平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >現場營銷演示技巧:助你提升營銷實戰能力

現場營銷演示技巧:助你提升營銷實戰能力

內容簡介

市場經濟的不斷發展對每一位營銷人員都提出了嚴峻的考驗,因此營銷
術也層出不窮。本書要介紹的是一種叫做營銷演示的營銷術。它強調營銷人
員在與顧客接觸過程中的一舉一動都是一種營銷演示。基于上述觀點,本書
針對營銷工作的每一個階段提出了相應的營銷演示方法,幫助一線銷售人員
及營銷管理者了解銷售演示技巧、提高營銷能力;告訴我們營銷演示從第一
次電話接觸開始;介紹了強化第一印象的演示訣竅;讓顧客產生購買欲望的
產品演示方法以及提問也是一種演示手段等,幫助我們把握正式場合營銷演
示的要點,最后通過各種實用的圖表介紹了營銷演示的準備工作與演習技巧
,使讀者能夠很快掌握銷售演示技巧,提升營銷能力,創造良好的業績。
本書適合各行業營銷人員、企業經營者、管理者閱讀。

作者簡介:

姓名:(日)西野浩輝//野村尚義|譯者:王英
作品:《現場營銷演示技巧:助你提升營銷實戰能力》

目錄

第1章 利用“演示技巧”提高營銷能力
 1 “演示技巧”的重要性
 2 營銷人員進行“演示”的技巧
 3 如何使“演示”更加出色
 4 如何選擇引人注意的話題
 5 如何才能隨機應變地與客戶交流
 6 贏得聽眾信賴的“演示”表現技巧
第2章 “演示技巧”從“電話預約”開始
 1 “電話預約”需要“技巧”
 2 設定“電話預約”的目標
 3 “電話預約”的原則是語言簡潔
 4 掌握“電話交流”的表達技巧
 5 消除戒備心理的四個感情導向
 6 準備好,開始“電話預約”
第3章 樹立良好“第一印象”的技巧
 1 重視給客戶留下的“第一印象”
 2 樹立良好“第一印象”的基本方法
 3 怎么做才能留下良好的“第一印象”
 4 初次見面時該“說些什么呢”
 5 練習樹立良好的“第一印象”
第4章 如何讓客戶產生購買欲望
 1 推銷產品的“演示技巧”
 2 平衡產品說明的“SBS理論”
 3 “SBS理論”的使用方法
 4 讓產品說明產生良好效果的技巧
 5 應用實例打動人心的“演示技巧”
 6 應用實例進行推銷的步驟
第5章 盲點——提問也是一種演示技巧
 1 獲取反饋能力的好與壞
 2 貼切的提問
 3 創造對方容易回答的環境
 4 發出“聽著呢!”這樣的信號
 5 談話偏離正題時及時進行修正
 6 聽取反饋的情況還取決于事先準備
第6章 正式演示時要
 1 樹立克服不擅長“演示技巧”的意識
 2 消除怯場、緊張的方

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图