平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >網上目標市場營銷戰略

網上目標市場營銷戰略

描述:現代營銷學之父的菲利普·科特勒博士的訪問中,有記者問道:“您認為成功的營銷戰略包括哪些內容?”他的回答是:“只存在一種成功的戰略,那就是仔細地定位目標市場,并且直接向該目標市場提供一流的產品或服務。產品或服務在一個或幾個方面的獨特表現必須是一流的,例如更好的質量、更多的特色、更低的價格或者物超所值。不然,企業的產品或服務就只能是對他人產品或服務的簡單模仿,缺乏吸引消費者的獨創的特質”。

網絡目標市場的范圍戰略一般有五種:
第一、產品與市場集中戰略。企業集中力量只生產或經營某一種產品,供應某一類顧客群。在巨大的網絡市場中,這種戰略比較適宜于中、小企業,可以集中其資源實現專業化生產和經營,在取得成功后再發展,向更大范圍擴展。
第二、產品專業化戰略。企業生產或經營供各類顧客使用的某種產品,在面對不同的客戶群體時,產品的質量、價格、款式等方面會有所不同。在網絡市場中,大多數企業實施的是這種戰略,他們根據不同的客戶需求提供不同的產品和服務。
第三、市場專業化戰略。企業生產或經營為某一顧客群(細分市場)服務的各種不同產品。這也是企業普遍所采用的戰略,特別是提供網絡服務的專業服務企業,大多為他們的客戶提供一整套的服務解決方案。
第四、選擇性的專業化戰略。企業選擇多個細分市場作為網絡目標市場,每一個細分市場都有著良好的營銷機會潛力,各細分市場之間相關性較小。這種戰略有利于分散企業經營風險。即使某個細分市場失去吸引力,企業仍可在其它市場經營盈利。
第五、全面覆蓋戰略。
大企業為取得市場的領導地位甚至壟斷地位常采用這種戰略。公司為所有顧客群(各細分市場)供應其需要的各種產品。
網絡目標市場營銷策略主要包括
第一、無差異性營銷策略。企業面對的市場是同質市場,或者企業把整個市場看作是一個無差異的整體,而認為消費者對某種需求基本上是一樣的,可以作為一個同質的目標市場加以對待,在這兩種情況下,企業采用的就是無差異性營銷策略。
第二、差異性營銷策略。差異性營銷策略,是指公司在網絡市場細分的基礎上,設計不同產品和實行不同的營銷組合方案,以滿足各個不同細分市場上消費者需求。
第三、集中性營銷策略。集中營銷策略亦稱密集營銷策略,是指企業集中力量于某一個或幾個細分市場上,實行專業化生產和經營,以獲取較高的市場占有率的一種策略。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 辽宁十一选五开奖结果走势图表 九乐棋牌游戏官方下载 大乐透126同期历史记录 金博棋牌app下载 重庆百变王牌号码 2019卡牌类手游排行榜 pk10怎么算冠军口诀 北京十一选五手机版 中国联通股票 福建十一选五规律