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需求導向定價法

1簡介  

需求導向定價法是指企業在定價時不再以成本為基礎,而是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據.競爭導向定價法是指企業通過研究競爭對手的商品價格、生產條件、服務狀況等,以競爭對手的價值為基礎,確定自己產品的價格。
2方法理解價值定價法 (Value-based Pricing)
(1)理解價值定價法
也稱覺察價值定價法,是以消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據。把買方的價值判斷與賣方的成本費用相比較,定價時更應側重考慮前者。因為消費者購買商品時總會在同類商品之間進行比較,選購那些既能滿足其消費需要,又符合其支付標準的商品。消費者對商品價值的理解不同,會形成不同的價格限度。這個限度就是消費者寧愿付貨款而不愿失去這次購買機會的價格。如果價格剛好定在這一限度內,消費者就會順利購買。
為了加深消費者對商品價值的理解程度,從而提高其愿意支付的價格限度,零售店定價時首先要搞好商品的市場定位,拉開本企業商品與市場上同類商品的差異,突出商品的特征,并綜合運用這種營銷手段,加深消費者對商品的印象。使消費者感到購買這些商品能獲得更多的相對利益,從而提高他們接受價格的限度,零售店則據此提出一個可銷價格,進而估算在此價格水平下商品的銷量、成本及盈利狀況,最后確定實際價格。
需求差異定價法
(2)需求差異定價法
需求差異定價法以不同時間、地點、商品及不同消費者的消費需求強度差異為定價的基本依據,針對每種差異決定其在基礎價格上是加價還是減價。主要有以下幾種形式:
①因地點而異。如國內機場的商店、餐廳向乘客提供的商品價格普遍要遠高于市內的商店和餐廳。
②因時間而異。現在五一、國慶、春節三個長假日也是:三個購物黃金假期,商品價格較平時有一些增長。
③因商品而異。在2004年奧運會舉行期間,標有奧運會會徽或吉祥物的T恤及—些商品的價格,比其他同類商品的價格要高。
④因顧客而異。因職業、階層、年齡等原因,顧客有沒有需求。零售店在定價時給予相應的優惠或提高價格,可獲得良好的促銷效果。
實行差異定價要具備以下條件::市場能夠根據需求強度的不同進行細分;細分后的市場在一定時期內相對獨立,互不干擾;高價市場中不能有低價競爭者;價格差異適度,不會引起消費者的反感。

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