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賣什么都成交

內容簡介

張秀滿縱橫業務領域十五年,從業務生手、業務冠軍變成知名大企業的講師;賣過的東西從保養品、高級別墅到健康產品等種類繁多。
她在銷售保養品時,曾經創下總公司沒貨,需全省調貨的紀錄;她銷售別墅時,曾創下“一人賣出十八棟高價別墅”的成績。在銷售無形的“健康檢查”時,因擅長陌生開發及業務技巧,她的團隊及業績也令人刮目相看,總是居公司前三名。
她說:業務營銷不只是賣產品,更是在賣自己。
她說:我從不賣任何東西,我只是真心做人、做事、做生意而已。
她說:銷售不是從我的嘴巴去賣東西,而是從別人的嘴巴幫我賣出去!從事業務工作是件簡單快樂的事,本書要教大家史上最強的攻心秘笈和贏的秘訣,無論什么樣的產品,都可以順利成交。希望能幫助更多人獲得成功,開拓生命更高遠的視野。

目錄

前 言
第1章 練就不銷而銷的秘訣
 要成功,就要從大膽自銷開始
 正確的銷售順序:你“內銷”了嗎
 自己,就是最好的見證
 要學會用鉆石的眼光看自己
 克服人們“怕被推銷”的方法
  先從小活動開始
 達到不銷而銷的小技巧
 如何得到業務伙伴
第2章 想成為銷冠,就向銷冠學習
 職業軍人成為銷冠的秘密
 電話開發,也可以收入滿滿
  陌生電話開發技巧
  電話開發成功四字要訣
 蟬聯九年銷售總冠軍的秘訣
  別在熱門時段送禮
  你要跟別的業務員不一樣
  應有的禮貌不能少
第3章 找到客戶的攻心點,機會就是你的
 交情比專業更有效
  先做朋友再談業績
 你創造了有價值的會面嗎
 意外的驚喜是最好的禮物
 請關心表面堅強的客戶
 讓客戶在你肩膀上哭泣
 讓客戶知道你在意
 告訴客戶:“沒來看你,心會不安”
 貼心小動作,成就大案子
 一開始就讓對方感動
  感新念舊
 雪中送炭,必做
  每個人都是客戶
第4章 贏的秘密
 贏的秘密1 掌握男女有別的特質
 贏的秘密2 針對女性的銷售技巧
 贏的秘密3 針對男性的銷售技巧
 贏的秘密4 微笑和喜相
  越紅的人越謙虛
 贏的秘密5 超感動服務
 贏的秘密6 請教的心情
  沒有心機,銷售就順利
 贏的秘密7 微妙的臨場反應
 贏的秘密8 要有不同的邏輯思考
 贏的秘密9 出其不意
  收現金的客戶最快成交
 贏的秘密10 行動帶來好運
 贏的秘密11 將心比心
 贏的秘密12 誠實和拼勁
 贏的秘密13 大方做好事
 贏的秘密14 懂得轉換話術
 贏的秘密15 仗義執言

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