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恐怖式營銷

所謂恐怖式營銷,就是企業故意虛張聲勢,夸大生活中的危險以及某些疾病的潛在危害,借以推銷自己或打擊對手的一種營銷方式。其實,企業宣傳文字那些看似令人信服、震驚的數據和原理,大多可能是任意夸張乃至隨口編造的。

恐怖式營銷在邏輯上的表述過程如下

分析產品→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→從心理上恐嚇→采取措施→潛在購買成為現實購買

恐怖式營銷的兩大招數

從心里恐嚇到實際銷量的提升,其最重要的環節就是采取措施。這些措施實際上就是讓消費者真正實施購買行為的一些技巧,如果人們內心惶急,遲遲不行動,那么對于企業而言,營銷依舊是失敗的。

那么,如何才能讓消費者從心動最終到達行動呢?下面就來看看恐怖式營銷的兩大招數。

第一招:對號入座

這一招最顯著的特征是廣泛運用大眾媒體,尤其是網絡、電視等媒體,極力渲染問題的嚴重性,盡可能廣泛地列舉各種可怕癥狀的表現形式,從輿論上營造出必須要使用產品的氛圍,不斷刺激顧客的神經,強迫他(她)采取解決措施(購買產品或服務)。

第二招:大打親情牌

我國現行的計劃生育政策提倡一個家庭只要一個孩子,于是這一個孩子就成了全家人的“寶”,吃的要好、用的要好、穿的要好……總之,最好的、最有利與孩子的,統統拿下。也正是這種心理讓企業看到了希望,他們把好了父母的脈---既然他們心甘情愿的把口袋里的銀子掏出來奉上。

恐怖式營銷的優缺點

在恐怖式營銷過程中,一篇篇深度剖析產品深度優點的軟文是最常見、最有力的武器。可以說,通過這些文章,一個產品外觀到“五臟六腑”無不清晰地躍入消費者的視線之中,一篇好的軟文所造成的深刻影響也是非一般廣告所能及。家里微波爐用的小心翼翼,因為報紙上講“微博發射會引起才、許多疾病”。妻子把床上用品洗了又洗,唯恐會“滋生螨蟲”……

這些危險的提示讓每一個人都為之一驚,并使消費者為企業所宣傳的產品而動心。這正是恐怖式營銷大行其道的原因之一,也是最大的優點所在。

隨著互聯網的廣泛應用,一些專業知識也越來越多地越來越多地被普通消費者所掌握,所以消費者變得越來越理性,他們雖然看重自己的健康,但是并不會輕易陷入商家恐怖式營銷的圈套。

因此,當人們識破那些危險性的數據只是吸引顧客的促銷噱頭時,你再嚇唬他們就不管用了。人們不再相信你的營銷手法,甚至會厭惡你的產品和品牌。

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