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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡營銷初期模式

網絡營銷的初期模式很多,以下僅討論幾個典型的營銷模式存在的問題。
(1)電子郵件推廣。電子郵件由于針對性強、傳播廣、費用低廉等特點在初期也得到廣泛使用。電子郵件有時通過直接發送,有時通過搭載發送的形式,例如通過用戶訂閱的電子雜志發送與內容相關的推廣信息,通過新聞通訊、免費軟件、網站每日更新提示服務等其他資料一起發送。電子郵件推廣的一個最大問題是垃圾郵件廣告(Spamming),這是指未經同意發送的商業性電子郵件,而且絕大部分是發給毫不相關的對象,容易引起用戶的反感。這就要求廣告主要在真正了解用戶需求的基礎上適時、適量地發送廣告,否則只能取得適得其反的效果。
(2)網絡廣告。網絡廣告是網絡營銷初期應用最為廣泛的模式之一。企業在初期還停留在簡單的信息發布階段,大量發布廣告以追求點擊率、瀏覽量等廣泛覆蓋率為指標。網絡廣告主要有橫幅廣告(Banner),網上分類廣告、企業名錄,自動彈出式廣告(包括彈出廣告、彈底廣告、插播式廣告等),標志廣告,網頁廣告,互動游戲廣告,下拉菜單式廣告等。初期的網絡廣告沒有明確定位,沒有仔細鎖定目標客戶群,加上網站設計等因素,并沒有收到預期的效果。
(3)博客營銷。雖然博客的功能日益強大,但是很多程序功能還是無法實現,而且域名是二級域名,所以博客營銷還是定位與網絡營銷輔助手段的一種。如果博客作者對博客的推廣和相關文章的撰寫不了解,往往會陷入歧途,不但不能提高企業的口碑和品牌,反而會給其他讀者一種槍手的感覺,讓人避而遠之。并且博客在建立之初,訪問量非常有限,這是對博客作者的必須經過的一個階段。
(4)關鍵詞營銷。網站在搜索引擎中的競價排名也是主要的營銷手段之一。關鍵詞是使用者在搜索引擎用來查找相關訊息所輸入的搜索詞。網絡搜索者通常會用來查詢他們想要尋找的產品或服務,關鍵詞是讓搜索引擎引導潛在客戶進入網站的媒介。關鍵詞營銷分為兩個部分,一個是關鍵詞廣告,二是搜索引擎優化。關鍵詞廣告是用戶在通過關鍵詞搜索信息時,在結果列表顯示與搜索內容相關的廣告。由于,搜索者會認為這些詞條都是通過篩選過濾的,所以會十分信任并去點擊,但是很多鏈接點開之后,會有許多垃圾廣告和不良信息,可能會使用戶電腦中毒或者安裝許多不必要的插件。(至于,第二點搜索引擎優化。了解甚少,希望有人補充。)

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