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新網絡營銷基礎與實踐

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拼團時代分析

      拼吃、拼玩、拼唱、拼車……當團購網站帶領時下的拼客一族在各個領域大肆擴張版圖的時候,勇于創新的櫥柜行業也開始注重營銷模式的轉變,從傳統賣場銷售模式到自營店銷售模式,再到現行的新興網絡營銷。雖然櫥柜產品不太適合進行網上團購(定制化生產為主),但通過線上召集和線下成交相結合,建材團購也有愈團愈火的趨勢。

      目前,已有部分櫥柜品牌引進網絡營銷,進行網絡廣告、網絡活動營銷等宣傳,拉升銷售。其實,在團購大熱之際,櫥柜企業可以通過以下幾種形式,利用強大的網絡關聯,打造品牌的知名度和美譽度,開啟網絡營銷新模式。

(一)、聯合團購

這種團購形式一般是由團購網站聯合建材行業中的衛浴、櫥柜、地板等企業在當地的代理商組織下,由網站負責召集網友,商家提供價格優惠產品。這種櫥柜團購形式的好處是可以讓網友整體選擇,集體砍價,但是也存在部分商家先提高產品價格再以團購價兜售,不過像歐派、皮阿諾、韓麗、金牌等一線櫥柜品牌就不存在此種情況。所以,網友參加聯合團購要注意:一要選擇具有公信力的知名團購網站;二要盡量參加知名櫥柜品牌舉行的團購活動;三到實體店查看調查。

(二)、獨立團購

      這種櫥柜團購形式是由商家獨立操作的,通過網絡專題、店面預約和小區宣傳等形式將客戶召集在一起進行團購,實際上相當于另一種意義上的實地促銷。這種櫥柜團購的好處在于商家能夠提供比聯合團購更優惠的價格(減少了與團購網站合作的費用成本),且能夠提供有保證的售后服務。但這種團購一般操作難度較大,商家很少舉行,所以遇到這種櫥柜團購的話,網友們還是應該抓住機會。

(三)、廠家直購

      這種團購是現在比較受歡迎的一種形勢。一方面網友們可以親自進入工廠近距離體驗櫥柜的制造工藝,有一個認知企業的機會;另一方面直接購買,減少櫥柜產品流通環節,無形中降低了成本。但是這種團購方式對企業的實力要求較高,而中國櫥柜生產企業比較集中,主要集中在佛山、江浙一帶,沒有櫥柜生產企業的區域就很難參加這種團購活動。

      目前,眾多行業內的強勢櫥柜企業,正將品牌建設的重點,由原來的品牌形象宣傳推廣,逐步拓展到互動式平臺銷售,關注網絡推廣帶來的實際營銷價值。這種新興的網絡銷售(團購、商城)與傳統的賣場銷售模式、自營店銷售模式,互相之間正存在著一種配合互補的作用,櫥柜企業可大膽嘗試。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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