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承諾式廣告策略

廣告即"廣而告之"之意。廣告作為一種傳遞信息的活動,它是企業在促銷中應用最廣的促銷方式。它以促進銷售為目的,是需要付出一定的費用,通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經濟信息的大眾傳播活動。

1.生活信息廣告策略

2.塑造企業形象廣告策略

3.象征廣告策略

4.承諾式廣告策略

5.推薦式廣告策略

6.比較性廣告策略

7.打擊偽冒廣告策略

8.人性廣告策略

9.猜謎式廣告策略

10.如實廣告策略

這是企業為使其產品贏得用戶的依賴而在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。值得提出的是承諾式廣告的應用,在老產品與新產品上的感受力度和信任程度有所不同的。承諾式廣告策略的真諦是:所作出的承諾,必須確實能夠達到。否則,就變成更加地道的欺騙廣告了。

承諾式廣告即以許諾某種可以得到的益處,藉以作用于消費者的心理。使目標消費者相信這種產品,并因為這種承諾去購買產品。例如,“勞特”牌膠水的廣告:“誰能用手把用‘勞特’牌膠水粘到墻上去的金幣掰下來,便歸他所有。”這一廣告等于做出保證,即采用這種膠水粘接物品絕對牢固。又如,美國柯達公司有一則很成功的承諾式廣告:“你只需按下快門,余下的一切由我來做。”廣告主題是省事,藉此使消費者明白,柯達的全自動相機設計得盡善盡美,距離、速度、光圈、對焦等“事務性”的工作無需消費者親自動手,完全由相機自動完成。

承諾做不到,就會變成欺騙廣告,喪失目標消費者的信任,不利于企業的發展。

廣告承諾——在廣告中向目標受眾做出的承諾,目的是使目標消費者信任你的產品,從而起到促銷的作用。

制定廣告策略,精確闡述您要在自己的訊息中傳播的內容。這應當以已經確立的定位為基礎,并不斷測試和改進,直到其傳播內容達到您的要求。必須以正確方式描繪您的產品,并讓人們獲得正確印象。
在營銷計劃的這個部分中,要明確闡述承諾式廣告策略,應包括以下內容:

廣告承諾——您將在廣告中向目標受眾做出的承諾;
支持承諾——支持自己主張的著重聲明;
廣告格調——廣告訊息喚起的感性圖像應適合產品及目標受眾;
理論基礎——回溯到產品(市場)調查,并支持創新戰略的聲明。
事實上,創新工作通常是在構建營銷計劃之后(或期間)完成,并在產品的廣告計劃中詳細說明。

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