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營業推廣策略

營業推廣策略簡介:營業推廣策略是指人員推銷、廣告和公共宣傳以外的,能迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷形式的一種策略。營業推廣策略也是在一個較大的目標市場中,為了刺激顧客的早期需求而采取的能夠迅速產生購買行為的一系列短期的銷售活動。

(1)針對性強,方法靈活多樣
(2)非正規性和非經常性
(3)攻勢過強,容易引起客戶反感

企業在制定營業推廣方案時,首先要決定推廣的規模。規模大小必須結合目標市場的實際情況,并根據推廣收入與促銷費用之間的效應關系來確定。

第二步就是確定企業營業推廣的對象了。可以是目標市場中的全部,也可以是其中一部分,企業應該決定刺激哪些人才能最有效的擴大銷售。一般來說,應選擇現實的或可能的長期用戶作為推廣對象。

第三步就是選擇有效的推廣途徑來實現推廣目標。由于每一種促銷方式對中間商或用戶的影響程度不同,費用大小也不同,必須選擇既能節約推廣費用,又能收到預期效果的營業推廣方式。

第四步則是確定推廣時間。營業推廣的時間要適當,不應過長或過短。過短,會造成有希望的買主未能接受營業推廣的好處;過長,將會產生某種產品的不良印象,激發不起購買的積極性。

最后一步就是估算營業推廣的費用了。推廣的費用是是制定推廣方案應考慮的重要因素。預算目的是比較推廣的成本與效益。

(1)有利于企業在短期內獲得理想的推廣成果。
(2)有利于樹立企業形象,使之災競爭中處于優勢地位。
(3)有利于企業與中間商之間建立穩固的業務關系。
(4)有利于企業制定有效的營銷計劃,開拓市場。

企業應為每一種營銷推廣方式確定具體實施計劃。在具體實施過程中,應把握兩個時間因素:一是實施方案之前所需的準備時間;二是從正式推廣開始至結束為止的時間。國內外營業推廣經驗表明,從正式推廣開始到大約95%的產品經推廣售畢的時間為最佳期限。

評價推廣效果是營業推廣管理的重要內容。準確的評價有利于企業總結經驗教訓,為今后的營業推廣決策提供依據。常用的營業推廣評價方法有兩種:一是階段比較法,即把推廣前、中、后的銷售額和市場占有率進行比較,從中分析營業推廣產生的效果,這是最普遍采用的一種方法;二是跟蹤調查法,即在推廣結束后,了解有多少參與者能知道此次營業推廣,其看法如何,有多少參與者受益,以及此次推廣對參與者今后購買的影響程度等。

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