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走光營銷

在網上,走光是比較吸引眼球的一個詞,比如某某明星跳舞裙底走光了,某某明星穿得少胸部走光了,其點擊率馬上會直線上升,走光正好滿足了人們的獵奇和窺探心理,極大地吸引了人們的眼球。筆者無意在此探討明星走光,也反對以明星走光為噱頭的報道,筆者認為,走光可以作為一種傳播方法在營銷中進行運用,實可以收到奇效,為了易記就把它叫作“走光傳播法”吧。 筆者認為,走光傳播不同于整合營銷傳播,而是對整合營銷傳播的補缺,整合營銷傳播講究的是對營銷資源的整合運用,而走光傳播是一種出奇制勝的傳播方式,是一種以點突破的傳播方式,是一種聚焦式的傳播方式,其突出特點就在于對“四個一”的把握,即把握一種需求,創造一個亮點,組合一種傳播,激發一種效應,從而實現品牌或產品“走光”的奇效。

把握一種需求

   明星走光之所以能吸引眼球,正是極大的滿足了某些人窺視的心理需求,因此走光傳播必須根據產品的定位把握一種消費需求,而且是特定和唯一的。

      創造一個亮點 走光傳播必須創造一個亮點,也就是“光”,而且這個亮點必須與消費需求相吻合,它也許是產品的“裙底”,也許是產品的“胸部”,但對消費者都具有極大的吸引力。這個“光”就是產品的差異化賣點,是產品的特色化優勢,能抓住消費者的眼球和欲望。因此走光傳播決不能全露,而是只露一點,要制造神秘感和新鮮感。

   組合一種傳播

走光如何實現“走”呢,就成為傳播的關鍵,如何恰當的把“光”走出去,制造出“裙底一現”的聚焦效應,就需要對媒介傳播方式進行有效的組合,媒介的選擇必須能夠實現與消費者進行近距離直接溝通的媒體,在與消費者有意無意的接觸中巧妙的實現走光。如召開新聞發布會,吐露一些消息,讓媒體制造一些走光點。

   激發一種效應

    走光傳播的目的就是要實現一種聚焦傳播效應,所有傳播方式和手段都是為了實現“走光”,在走光的瞬間實現對消費者內心需求的激發,獲得消費者的共鳴。

    走光傳播是一種新聞聚焦式的傳播方式,很多行業已在有意識的使用,特別是在影視娛樂界,如拍攝某部大片,在拍攝期間總是有意無意透露一些消息,制造一些走光效應,吊足了人們的胃口。走光傳播是對“我告訴你”這種傳播方式的顛覆,它巧妙的利用了人們的心理,進行“我有,讓你來發現“的傳播,滿足了人們主動探求的欲望,因此其效果顯而易見。

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