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跨境電商的未來

電子商務的突飛猛進,改變了市場結構,更改變了人們的消費習慣。而近年來,海淘帶來的甜頭,也讓人們越來越傾向于海淘,不僅可以買到原裝海外產品,還能體驗到比較好的服務。所以,很多國內搞電商的也都把苗頭轉向海淘,淘寶就最先引進了海淘模式,幫助用戶進行海淘,然而,這還不夠,人們在這里體驗的大多還是淘寶的服務,跟完全自己海淘的體會還是有所區別的。于是消費者就開始嘗試著自己進行海淘了。

因此,也就催生了全新的海淘模式——跨境直郵,不僅要做跨境電商,還要讓用戶能夠感覺到方便快捷。

現在最火熱的跨境電商模式就是買手貿易模式,考拉海溝、蜜芽寶貝、蜜淘全球購、洋碼頭,所有能看到的關于海淘的廣告的傳播,都是源于這個模式,這是海淘最賺錢的模式,本質上也是傳統的時尚買手模式,僅僅是售賣渠道轉為線上,去國外買熱門暢銷的商品在國內賣。

海淘過的人都知道,要海淘就要在國外的網站上進行購物,而國外的網站又肯定是外文網站,日文、韓文、德文、法文等等,而英文網站對大部分人來講都還好,能基本看懂就能夠順利的進行購物。可是有些人在很多情況下不僅僅是語言的障礙,而更多的是因為整個流程太復雜。

有人做了一個調查,去年對海淘感興趣、想買海淘產品的人中,大概只有10%的人能夠完成海淘的流程。也就是說有90%的人群在海淘的某個環節中放棄了海淘。這樣,就相當于丟掉了90%的生意,這將是一大筆生意和交易金額呀!

 除了買手貿易模式,還有代購服務模式,千萬的淘寶代購、惠惠購物助手、海蜜等都是這樣的模式。這些其實最典型的互聯網盈利模式,通過服務,將流量變現。這些跨境海淘電商售賣的其實不是商品,而是為消費者提供購買服務。不需要倉庫,不存在積壓,本身僅需要做好服務一條環節就好,似乎在風險收益上優于買手貿易,但是在毛利上遠低于買手貿易,而且一個多月購買周期已經被海淘小白用戶吐槽不已,因為消費者已經被國內電商養出來“今天買,明天到”電商體驗,不想收到那種“咦,我什么時候買的東西啊”的體驗。

買手貿易或者是代購服務都是跨境海淘的模式,各有利弊,現在最令人期待的、盈利最高的買手電商卻是當中最危險的;而代購貿易服務類,需要做的事情就是黏住消費者,不斷的向消費者推送有價值的產品,通過產品來推動消費者的購買欲望,這樣才能活下來。

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