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成功電商之路系列:電商品牌定位

作者簡介

      路長全,著名營銷實戰專家,清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA總裁班客座教授。
      20年致力于中國品牌營銷理論體系的構建,提出了著名的“駱駝與兔子”管理學說,創建了“切割營銷”和“品牌兩極法則”等著名理論,指導眾多企業走向成功,在中國企業界享有極高聲譽,被稱為營銷教父。
      蘇然:妙創意電商品牌設計有限公司聯合創始人,南慕家族的副總經理。2011年創建妙創意電商品牌設計公司,專注于電商品牌的建設和視覺營銷。成功打造了ito拉桿箱、珂蘭鉆石、歐莎、比度克、南慕小記、基伍手機、DEHUB吸盤、姿美堂、SZ女裝、iParty、Special、歐詩頓等眾多知名電商品牌。2013年在《銷售與市場》雜志連載發行《把親達人——電商品牌搭訕學》。

內容簡介

     品牌定位的目的是什么呢?就是讓產品賣出高價,能夠賣出溢價,能夠有更高的利潤。如何獲得更高的利潤呢?路長全老師提出了切割營銷理論,做市場的第一和唯一。蘇然老師則提出了一個非常形象的理論:做品牌就是和消費者談戀愛,要不斷地打扮品牌包裝,提高身價,讓客戶像愛人一樣跟我們一生一世。《成功電商之路系列:電商品牌定位》內容豐富、幽默,言簡意賅,將電商品牌定位之道描繪得淋漓盡致,適合廣大電子商務從業人員閱讀,提升電商人群的品牌競爭力。

目錄

第1篇 品牌定位
1.1 品牌是商海中的燈塔
1.1.1 品牌背后的兩極
1.1.2 品牌高度
1.1.3 品牌角度
1.1.4 品牌兩極法則
1.2 構建品牌高度
1.2.1 品牌高度創造的競爭優勢
1.2.2 位次是如何決定品牌命運的?
1.2.3 構建品牌高度那些事
1.3 構建品牌角度
1.3.1 如何解決同質化?
1.3.2 成功由差異造就,而非完美造就
1.3.3 差異化的角度分析
1.3.4 構建品牌角度那些事
1.4 總結

第2篇 電商品牌定位
2.1 占位定位
2.2 感官定位
2.2.1 電商品牌定位
2.3 故事定位
2.4 關系定位

第3篇 電商如何包裝品牌?
3.1 品牌偶像
3.2 品牌造型
3.3 品牌溢價
3.3.1 第一招
3.3.2 第二招
3.3.3 第三招
3.3.4 第四招
3.3.5 第五招
3.4 確立目標
3.5 電商品牌“讀心術
3.6 搭訕的小妙招
3.7 總結

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