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折扣價格策略

簡介:

折扣價格策略是指銷售者為回報或鼓勵購買者的某些行為,如批量購買、提前付款、淡季購買等,將其產品基本價格調低,給購買者一定比例的價格優惠。具體辦法有:數量折扣、現金折扣、功能折扣和季節性折扣等。在網上市場中這也是經常采用的一種價格策略。

Amazon就是采用比一般書店更大的折扣作為促銷手段來吸引顧客的,其銷售的大部分圖書都有5%到40%的折扣。由于不需要自己的店面,基本沒有庫存商品。較低的運營成本使Amazon有能力將節省的費用,通過折扣的形式轉移到顧客身上,讓顧客充分領略到網上購物的優越性,而成為Amazon的常客。高額的折扣當然會影響企業的短期效益,但在目前網絡市場尚處發育期的情況下,為了培育和完善這個市場,這是一種十分有效的投資行為。

優惠卡也是網絡營銷中常用的折扣方式。優惠卡也稱折扣卡,是一種可以以低于商品或服務價格進行消費的憑證。傳統的促銷方式中,常常使用一次性的優惠券,但在網絡營銷中,很難多次給某些顧客寄贈優惠券,因此網上商店大多采用電子優惠卡的辦法。消費者可憑此卡獲得購買商品或享受服務的價格優惠。優惠卡的折扣率一般從5%到60%不等。優惠卡的適用范圍可由網上商店規定,如可以是一個特定的商品或服務,也可以是同一品牌的系列商品,甚至可以是商家所有商品;有效期可以是幾個月、一年或更長時間。

我國的中國酒店預訂網就是采用了優惠卡的促銷方法。消費者可以通過網絡參加這一酒店預訂系統,登記注冊后,在該系統內的所有酒店住宿均可享受4~6折的優惠。

還有的網上商店為了培養忠實顧客,對每一位有意消費的顧客發放一張積分優惠卡,該優惠卡按消費者在網上消費金額的多少打分,再按分數的多少贈送禮品。這樣做不僅可以把消費者牢牢吸引在自己的網站上,而且還可以加深網上商店與消費者之間的情感。

影響折扣策略的主要因素

1、數量:產品數量

2、季節:也稱季節差價。一般在有明顯的淡、旺季商品或服務的行業中實行。

3、折扣率:折扣率的高低會影響消費者對折扣產品的興趣

4、品牌的影響力:比如LV打兩折一定會刺激購買欲

5、產品用途:產品實際的作用

6、時間:假期和非假期形式

(一)現金折扣

(二)數量折扣

(三)商業折扣

(四)季節性折扣

(五)以舊換新

(六)推廣讓價?

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