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反面營銷

營銷內容的四要素:企業或產品核心專長是什么?主要競爭對手是誰?競爭優勢是什么?客戶的價值訴求是什么?提煉、簡化四要素,作為日后傳達給客戶的主要內容。  我記得前一段時間,我在看臺灣有一個比較知名的大師,他給我講了一個故事。有一個乞丐在臺灣的大街小巷、公園到處乞討,不管刮風下雨,非常的勤奮的乞討,但是他老是覺得乞討不了多少錢,每天肚子也得不到充饑。有一天走在街上發現一家出點子的營銷公司,他走進去就說:“我是一個乞丐,我特別辛苦,也特別努力,我不偷不搶,就是在乞討,但是我乞討的非常苦,一直找不到乞討致富的方法。”這個公司剛開張不長時間,甭管多顧客還是小顧客,也是一個顧客啊,就很好的服務他。經理對乞丐說:“你從明天起就到XX公園去,你自己打一個牌出去,“我只要五毛錢,你給我一塊錢,我倒找你五毛錢,你給我六毛錢,我再退你一毛錢,”,乞丐將信將疑的說:“你這個點子到底成不成啊?我就試一試吧?”等他要離開的時候,他說:“等我發家致富的時候我一定還你這個錢。”

隨后他就拿著點子走了,之后給自己樹了一張牌子,“乞討:只要五毛錢,多一分錢也不要!”然后每天早出晚歸,多一分錢也不要。很多年之后,公園里的大爺大媽就說,“這個乞丐不錯,上次我給了他1塊錢,他還找了我5毛錢。”又過了很多年,他成功了,乞討到了很多的財富。他想到某某給他起了這個點子,是不是把營銷費還給他?他就找到了這個營銷公司的老總,他把錢和利息都還給了他。老總想:“我給他出的點子,沒有想到比我致富還快!”他這些年還是平平淡淡的。

這個例子告訴大家,你做營銷的時候,你一定要有核心,一定要有特色,如果乞丐靠5毛錢都能夠發家致富的話。我相信,憑我們派友的智慧、努力,還有我們所學的知識,如果能夠非常清楚的自己的重點和優勢是什么,并且只要持之以恒的做下去,只要堅持,一定會有好的回報。

這個例子恰恰就是第四點,客戶只要五毛錢,六毛錢都不要。這個乞丐的例子值得我們非常借鑒。第一,企業或產品核心專場是什么?第二,主要競爭對手是誰?第三,競爭優勢是什么?第四,客戶的價值訴求是什么?提煉、簡化四要素,作為日后傳達給客戶的主要內容。如果你把這四條總結出一到兩點,合并同類項,總結出一兩條就足夠了,圍繞這一兩條是日后營銷的重點。

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