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距離營銷法

距離營銷就是產品進行傳播的時候離目標消費者的物理距離,只有離消費者最近,才有可能成功,只有離消費者距離近了消費者才能聽到、看到、感受到、體驗到,然后才能判斷是否有購買信號。距離營銷也就是解決最后的那臨門一腳。

距離營銷的意義

通過距離營銷可以快速的發現目標消費者的反應便于企業進行產品創新,便于企業節省營銷成本,通過距離營銷可以和競爭對手打一個差異化的營銷方案,搶占消費者的心理終端,大家都知道誰離消費者最近誰最容易成功。

距離營銷變形

1、體驗式營銷;

2、數字營銷;

3、精準營銷;

4、一對一營銷;

5、社區營銷;

6、沙龍會;

案例:

假如你要買一件東西,僅僅憑借銷售人員的“諄諄教誨”會讓你動心嗎?在如今這個信息爆炸的社會,每天我們都要接受海量的信息,消費者似乎對于各種商品都有了一種免疫力,任憑銷售人員的“苦口婆心”,仍舊不能消除他們心中的疑慮。怎么辦?不妨把他們請到你的生產環節,讓他們看看你的產品到底是怎么生產出來的。俗話說:“耳聽為虛眼見為實”,讓你親眼看過了,總該放心-全球品牌網-了吧。試想,如果你把一位要買餅干的客戶請到車間,讓他親眼看看這種餅干的生產過程,他肯定對餅干的質量問題信息大增。這個方法,現在就越來越多地運用在營銷領域,我們姑且把它叫做距離營銷。

哈根達斯在中國的營銷應用了一個美學理論:距離產生美――它營造的“距離”使自己更貴,產生了效益,人們都會認為“泊來的”冰淇淋貴得有道理。看看哈根達斯的市場占有率就會使這一點更為明確:美國6.1%,英國3.5%,法國1%,日本4.6%,新加坡4%,香港5%……顯然,哈根達斯在美國本土的銷量并沒有因為價格低而有絕對優勢,因為在那里它的品牌價值失去了“距離美”。除了哈根達斯,國外有很多奢侈品品牌都看中了中國市場的巨大空間,對他們而言,“距離營銷”是很重要的一個方式,距離遠才會少見,少見的東西才有資格采用高價,同時也是對其品牌具有“與眾不同”特性的一種維護。

誰離消費者最近誰就越容易成功

不知道大家有沒有同樣的感受就是夏天在你開車等紅綠燈的時候,很多人拿著報紙和飲料直接走上來銷售很方便也不用下車,而且該渠道也沒有什么費用。顧客很樂意有需求而老板也很樂意基本沒有什么投資就可以盈利。

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