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新網絡營銷基礎與實踐

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微信營銷案例分享

      一:微信營銷的基本概念

      微信是一款跨平臺的通訊工具。支持單人、多人參與。通過手機網絡發送語音、圖片、視頻和文字。 微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷。

      微信營銷主要體現在以安卓系統、蘋果系統的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區域定位營銷,商家通過微信公眾平臺,結合轉介率微信會員卡展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動,已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

      二:網絡營銷案例的成功

      在一些成功的微信營銷案例之中,微信所擁有二維碼快速掃描和基于LBS位置簽名的產品功能,可以方便本地商家們在新的渠道中獲取到新客戶,這樣的案例無論是否擁有足夠數量的成功案例,從渠道優勢和營銷價值上初步估量,就能夠吸引到不少的企業關注,特別是中小企業。隨著越來越多的成功營銷案例把微信構建本地營銷熟悉的功能融合起來,投入更少,效果更好,也就成為了微信營銷取得更大成績的基礎。

      三:網絡營銷的具體案例

      案例一:招商銀行的“愛心漂流瓶” 模式:活動式微信——漂流瓶
營銷方式:微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改,使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等,如果營銷得當,也能產生不錯的營銷效果。
活動期間,微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶,回復之后招商銀行便會通過“小積分,微慈善”平臺為為自閉癥兒童提供幫助。根據觀察,在招行展開活動期間,每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。不過,介于漂流瓶內容重復,如果可提供更加多樣化的靈活信息,用戶的參與度會更高。

      案例二:星巴克《自然醒》 模式:互動式推送微信
營銷方式:通過一對一的推送,品牌可以與“粉絲”開展個性化的互動活動,提供更加直接的互動體驗。當用戶添加“星巴克”為好友后,用微信表情表達心情,星巴克就會根據用戶發送的心情,用《自然醒》專輯中的音樂回應用戶。

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