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新網絡營銷基礎與實踐

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非線性營銷

      非線性營銷是指有些企業,它們顛覆傳統營銷理念和方法,在企業營銷活動中的投入與產出不成線性關系,而是非對稱或者跳躍性的,前期投入,后期受益,幾何式遞進,爆發式增長,這種看似沒有邏輯,其實是遵循了更高級別的邏輯,即“邊際成本為零”邏輯的營銷模式。

     為了更好的理解非線性營銷,先要了解線性與非線性的關系和區別 。線性,指量與量之間按比例、成直線的關系,在數學上可理解為一階導數為常數的函數,在空間上代表規則;非線性,指不按比例、不成直線的關系,一階導數不為常數,在空間上代表不規則的運動和突變。所謂線性,就是邏輯性;非線性,不是沒有邏輯,而是遵循更高級別的邏輯,即“邊際成本為零”的邏輯。

      非線性營銷思維就要求多角度思考營銷問題,要學會目標和角度之間的平衡。因此,面對市場競爭中的非對稱、非線性現象,如果企業能用非對稱的觀點、混沌的觀點、非線性自組織的方法來分析營銷活動,就能減少大量營銷費用的浪費,發現市場營銷新的賣點和商機,有意識地使產品減少風險,使企業運行在有序安全的軌道之上。

      非線性營銷作為新經濟條件下企業參與市場競爭的利器,有效地解釋了支配高價值、低價值模型的終極定律以及所有企業所必然面臨的模式抉擇。非線性營銷收益大,風險高,能夠給企業帶來高價值;而線性營銷收益小,風險低,但不利于產品市場價值的提升。一個企業的營銷工作如果全是線性或者全是非線性的,都是非常危險的。

      在如今的網絡時代,更是需要非線性營銷。企業若能做好規劃線性與非線性的比例,根據市場、自己的能力制定適當的規劃與制度,那么在競爭如此激烈的今天將有助于企業合理規劃自身業務,并在未來的跌宕起伏中保持長期繁榮。

營銷實現非線性價

企業的營銷工作猶如一場沒有硝煙的戰爭們面對變幻莫測的市場形勢。求新求變是應對市場的必須之策,因此,營銷人員的創意得到極大地發揮,各種營銷手段和方式層出不窮,花樣繁多,將專業的影營銷的概念誤認為是對消費者進行忽悠的還是大有人在,其實,只要撥開這些營銷創意的術的迷霧,值就能發現真正在市場上取得長久成功的品牌,正是那些堅持道,同時又能恰當運用術的的品牌,市場的波動性賦予了營銷工作極大的波動性,不能守著規則過日子,營銷也必須升華到藝術的層面,才能實現真正的市場突破

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