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6P營銷策略

   20世紀80年代中期,菲利普·科特勒在4P理論的基礎上,創立了“大市場營銷”理論,即6P營銷策略。6P分別代表產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、公共關系(Public relationship)、政治權力(Political Power),與4P相比,6P具有時代性。現在講究的是國際化、全球化。了解政治、經濟政策的規定和變動,也是企業在營銷中應給以重視的問題。積極與政府配合,了解國家政策,可以根據現狀作出較快的決策。

  市場營銷理論自19世紀末創立以來,已發展為一門集經濟學、管理學、社會學、心理學和行為科學等多學科的綜合理論。20世紀60年代,杰羅姆·麥卡錫提出了4P營銷組合策略,其主要考慮的是企業內部可以控制的因素。但是,在市場經濟條件下,企業的發展往往有賴于外部環境,比如競爭者和宏觀政策的變化等。因此,在20世紀80年代中期,菲利普·科特勒在4P理論的基礎上,創立了“大市場營銷”理論,即6P營銷策略。6P分別代表產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、公共關系(Public
relationship) \人員
(People),與4P相比,6P具有時代性。現在講究的是國際化、全球化。了解政治、經濟政策的規定和變動,也是企業在營銷中應給以重視的問題。積極與政府配合,了解國家政策,可以根據現狀作出較快的決策。

  隨著社會的發展,企業的公關顯得愈加重要。良好的公共關系可以為企業營造良好的社會環境,得到社會更廣泛的認同和贊譽。

  定義:顧客(Customer)、成本(Cost)、溝通(Communication)、競爭(Competitiveness)(加上機會Chance,市場變化Change為6C)。
不銷售制造的產品,而要將滿足消費者需求的產品售出;不要依競爭者或者自我的盈利策略定價,而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本(Cost);不要以自身為出發點,想著網點怎么布置,采用什么樣的通路策略,而要關注消費者購買產品的便利性;不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,而要和消費者互動溝通Communications)。

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