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張光華

人物簡介

      張光華,1957年生,吉林人,經濟學博士。歷任國家外匯管理局政策研究室主任、中國人民銀行海南省分行副行長、中國人民銀行廣州分行副行長。2002年8月起任廣東發展銀行行長,是2003年度十大營銷人物之一。

營銷解讀

      在沉悶而鮮有創意的金融營銷領域,張光華在2003年可謂是金融業的營銷先鋒人物。一年之中,張光華善用各權威媒體的傳播功效,強勢連續營銷廣發行。首張細分市場的廣發女性卡引領業界風氣之先,而廣發信用卡穩居業內第一品牌;“廣發民營100”則更被譽為銀企政三界的最佳互動品牌。張光華已成功令廣發行由業內中下游地位躍居上游。在2003年度的金融業,張光華三個字儼然成為創新奇招營銷術的代名詞。在張光華一招一式的點撥下,廣東發展銀行在2003年狂飆突進,攻掠城池——存貸款增幅竄升至同行前列,經營效益大幅提升。

      張光華創新營銷掠城池,他合理運用錯位營銷、細分營銷以及發散營銷等營銷方式,不僅異招迭出,張光華還使出整體營銷、聯動營銷和售后差異化服務營銷等組合拳。廣發行營銷術成為2003年中資銀行業典范之作。

成就

      張光華成功令廣發行由業內中下游地位躍居上游,曾連續三年被英國《銀行家》雜志評選為全球銀行500強,還被評選為中國企業500強。尤其是廣發貸記卡業務穩居業內第一品牌,而作為一家主要服務于中小企業的商業銀行,其民營金融服務也聞名業內外,“廣發民營100”更被譽為銀企政三界的最佳互動品牌。2002年張光華當選為中國十大金融風云人物。

記者點評

      張光華營銷有術成就廣發行新起飛。營銷是一種手段、更體現博大的智慧和高遠的視野。這正是行商必備的資質。銀行家亦然——2003年,商業銀行已從坐商轉為行商,更洗脫了官商色彩。而行商們面對的就是一個買方市場,如何在買方市場中制勝考量的正是營銷術。如果說不少商業銀行還沉醉于固有資源的享用和關系營銷的話,廣發行無疑走出了一條屬于自已的坦途。在銀行步入定位年代的今天,錯位營銷正是基于對大勢準確判斷下的自我定位營銷術,而細分營銷則體現了對個體對象的尊重、個性化和人文化的內涵正吻合了時代人群生態的訴求;發散營銷中的滲透術更啟迪思維的多視角。  

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