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如何提升銷售能力

作者:王俊杰 徐風華

 分類:銷售人

 出版社:機械工業出版社

前言

管理大師德魯克曾說:“管理者的工作必須卓有成效,而卓有成效是可以學會的。”

本書指出:“銷售工作必須卓有成效,銷售卓有成效也是可以學會的。”

關于銷售方面的著作通常都是指導人們如何去銷售產品的,而本書的主題是關于如何使自己成為有效率的銷售人員、具備獨到的銷售能力的。

組織聘用銷售人員,就是希望他的工作卓有成效。銷售人員必須在他的組織內外開展有效的工作,否則就對不起聘用他的組織。那么,銷售人員應該學些什么、做些什么才不至于辜負其銷售人員的職責呢?

第一篇 銷售意識

“意識決定行為,行為養成習慣,習慣造就未來的成功或失敗”。  ——佚名

“在今天的市場經濟里,市場營銷已不是產品之爭,而是觀念的較量。”  ——比爾·斯科特

銷售意識處于凝練新銷售能力的核心位置。企業要在激烈的市場競爭中求得發展,關鍵在于擁有正確的銷售意識。確立正確銷售意識的根本目的在于把銷售工作從那些不合時宜的觀念、做法和體制的束縛中解放出來,不斷有所發現、有所創造、有所改進。銷售意識的再凝練強調企業對內外環境整體認知的統一,強調企業領導人高層次銷售意識和責任與全員銷售意識的統一。  

第一章 快速變化的銷售意識(1)

第一章 快速變化的銷售意識(2)

第一章 快速變化的銷售意識(3)

第一章 快速變化的銷售意識(4

)第一章 快速變化的銷售意識(5)

第一章 快速變化的銷售意識(6)

第一章 快速變化的銷售意識(7)

第二章 不變的自我認知(1)、第二章 不變的自我認知(2)

第二章 不變的自我認知(3)第二章 不變的自我認知(4)、

第二章 不變的自我認知(5)第二章 不變的自我認知(6)

第二章 不變的自我認知(7)

第三章 從“一枝獨秀”到“萬紫千紅”(1)第三章 從“一枝獨秀”到“萬紫千紅”(2)

第三章 從“一枝獨秀”到“萬紫千紅”(3)第三章 從“一枝獨秀”到“萬紫千紅”(4)

第三章 從“一枝獨秀”到“萬紫千紅”(5)第三章 從“一枝獨秀”到“萬紫千紅”(6)

第三章 從“一枝獨秀”到“萬紫千紅”(7)第三章 從“一枝獨秀”到“萬紫千紅”(8)

第三章 從“一枝獨秀”到“萬紫千紅”(9) 

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