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銷售攻心術

內容簡介

銷售就是一場心理博弈戰,如果你想成功地賣出產品,必須讀懂客戶內心和了解客戶需求才能立于不敗之地。
21世紀是競爭的時代!顧客已經變得越來越聰明!一個成功的銷售人員往往不是因為他聰明,而是因為他精通銷售心理學!
無論你從事什么行業,其實每個人都是銷售員。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發明家銷售發明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學識……人生何處不銷售!
本書通過生動的解析和事例,從銷售人員的心理領悟、顧客的消費心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個方面加以充分闡述,讓你在銷售道路上走得更順暢,讓你的銷售業績變得更加卓越!

作者簡介

曹華宗,★亞洲企業凝聚力導師★中國實戰銷售訓練名師★中國青少年潛能激發專家★中國最具影響力的百強講師★上海凝聚力行銷顧問有限公司總裁★全球培訓網、中華講師網合作講師★暢銷書《結果高于一切》作者。 核心課程推薦:   《企業凝聚力訓練》《卓越團隊訓練營》《青少年心靈成長訓練營》《實戰銷售技巧》《激發心靈潛力》《心理學催眠技巧》《超級講師班訓練》等。   曾服務過的企業:花旗銀行(上海)、瑞士千禧銀行(上海)、中國移動、中國人壽、新華保險、南方李錦記、江蘇阿里山大酒店、上海永琪美容美發連鎖、浙江倍得福電器、海南朵以服飾、養天和大藥房、愛居特裝飾、蒙蒙燈飾公司、三英燈飾、協新紡機、一飛機械、天翔機械、五星涂料、競雄電腦、天興房地產、佳元房地產、阜陽天上人間大酒店、天仙美容院、海南萬物集團、海口東嶺貿易、海口龍順貿易、海口德霖實業、海南藍景建筑、國康醫藥、滕氏石業、廣州東箭公司、海口愛達實業、文昌永恒蛋糕、椰海大酒店、海南海樂建材、臺灣建大輪胎、浙江江北藥業、中捷股份集團等。

目錄

第一章 銷售產品前,先推銷自己
1. 銷售≠卑微的行業
2. 像商品一樣,展示自己
3. 塑造打動人心的第一印象
4. 設立目標,超越自我
5. 誠信讓你的推銷之路走得更遠
6. 做真實的自己
7. 贏得潛在資源的拓展力
8. 展示你靈活聰慧的應變力
9. 擁有讓自己光彩四射的才華
10. 自我肯定,讓自己高大起來
第二章 銷售人員應具備的心理素質
1. 做自己情緒的主人
2. 自信,方能贏得客戶認可
3. 忍讓與業績成正比

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