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賣輪子—選擇最佳營銷方式:風靡全球的營銷寓言

簡介:《賣輪子》是一本關于四種基本銷售與市場營銷策略的書。

基本信息:

              作者: (美)科克斯,(美)史蒂文斯著,李耀廷,張玲譯  

              出 版 社: 中央編譯出版社

              出版時間: 2010-1-1

              字數: 188000

              開本: 大32開

              I S B N : 9787511700896

作者簡介

杰夫·科克斯,八本商務類小說的作者或合著者,其中幾本在亞洲和全世界備受歡迎,銷量高達數百萬冊。除了《賣輪子》之外,考克斯先生還是暢銷書《目標》(The Goal)與暢銷書《Zapp!》的合著者和創作者。霍華德·史蒂文斯,是H. R. Chally集團的董事長兼首席執行官。H. R. Chally集團自成立至今已經有33年之久的歷史了,是一家致力于人才管理、領導力發展以及銷售業務改善的公司,為35個國家的2500多名客戶提供人事評估和研究服務。

內容簡介  

故事中的主人公麥克斯從發明輪子到創立公司,每一階段的發展都會遇到類似的問題。先知者則帶領麥克斯撥開營銷的層層迷霧,發現營銷的真諦。如果你是銷售人員,這本書將幫你把握自己的銷售風格、選擇適合的銷售工作。如果你是營銷管理者,這本書將幫你制定營銷策略、選擇銷售人員。如果你在經營企業,這本書將幫你理解所處的行業發展階段、找準自身定位。如果你是消費者,這本書將帶你進入妙趣橫生的營銷世界,了解哪種類型的銷售人員更能滿足你的需求。讓我們一起跟隨先知者的腳步,踏上愉快的營銷之旅吧!

目錄

第一部分輪子的發明

1無人理睬的天才發明

2先知者奧茲

3競爭對手就是大象

4誰是最佳銷售員

5離去的銷售員,賣不出去的輪子

6銷售夢想的卡修斯

7麥克斯的第一桶金

8銷售達人的秘籍

9初識伊邁姆

第二部分輪子市場的形成

10巨大的金字塔合同

11大金字塔工地上的托比

12農民伊邁姆的手推車

13九步營銷法

14宣傳、宣傳再宣傳

15意外的收獲:石磨

16競爭產品:伍迪木輪

第三部分輪子市場的成熟

17技術?還是市場

18雇傭建設者本

19輪子安全周

20贏得阿特拉斯的合同

21李子事件

第四部分輪子市場的競爭

22泛濫成災的廉價輪子

23銷售領袖走馬上任

24紫色的百萬輪子商業中心

25餡餅大戰

26最后的忠告

27新生

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