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鳥籠效應

一、背景

1907年,詹姆斯從哈佛大學退休,同時退休的還有他的好友物理學家卡爾森。一天,兩人打賭。詹姆斯說:“我一定會讓你不久就養上一只鳥的。”卡爾森不以為然:“我不信!因為我從來就沒有想過要養一只鳥。”沒過幾天,恰逢卡爾森生日,詹姆斯送上了禮物——一只精致的鳥籠。卡爾森笑了:“我只當它是一件漂亮的工藝品。你就別費勁了。”從此以后,只要客人來訪,看見書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠,他們幾乎都會無一例外地問:“教授,你養的鳥什么時候死了?”卡爾森只好一次次地向客人解釋:“我從來就沒有養過鳥。”然而,這種回答每每換來的卻是客人困惑而有些不信任的目光。無奈之下,卡爾森教授只好買了一只鳥,詹姆斯的“鳥籠效應”奏效了。實際上,在我們的身邊,包括我們自己,很多時候不是先在自己的心里掛上一只籠子,然后再不由自主地朝其中填滿一些什么東西嗎?

二、理論應用

這個規律放在企業里也可以說明很多問題,對整體而言,它可以說明企業的戰略應該和能力相匹配,很多時候應該“順勢而為”,企業有什么樣的能力,什么樣的資源,往往就決定了戰略的大方向。在我們的管理咨詢實踐中,還遇到了一個“鳥籠效應”的例子,我們為一個企業進行組織設計和人力資源體系變革。

三、理論解讀

“鳥籠效應”源于早期衛視整合傳播的概念,起因是遙控器的出現,導致電視觀眾的收視有了太多的選擇,我們的觀眾就仿佛一群鳥,在頻道與節目之間自由穿行,沒有軌跡......所以,電視媒體需要搭建一只這樣的鳥籠:在觀眾流動帶設置厚薄不一樣的欄桿,圈住所有流動的觀眾,增加廣告接觸頻次,達到理想的廣告效果。“鳥籠效應”通過廣告時間段與欄目時間段的有效組合,同時輻射高低頻流動人群,達到廣告效果的極大化。

四、影響

從縱向的角度觀察,在一個媒體內部,我們可以通過一些措施,來實現一定程度上的收視“鳥籠效應”,但由于局限于一個媒體自身的整合推廣,這種影響畢竟是有限的。從橫向的角度考量,通過和報紙、廣播、網絡等鄰近媒體的合作,通過不同媒體之間的相互借力,才能獲得最廣泛的觀眾關注。此舉不僅可以使本頻道觀眾駐留,更可以吸引外面的“鳥”飛到“籠”中,從而產生更為廣泛的影響。

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