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新網絡營銷基礎與實踐

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FEA網絡整合營銷

2007年時,業內知名營銷策劃人鄧超明創建贏道營銷顧問機構,并且在經過長期觀察與研究、多個案例的操盤與實戰后,2008年從整合營銷傳播的角度推出了“FEA網絡整合營銷”策略模式。 “FEA”是“Focus”,“Event”,“Activity”三個單詞的首字母簡寫,即話題營銷、事件營銷與活動營銷。FEA營銷傳播模式以話題營銷、事件營銷與活動營銷為主體構成,通過多個話題、事件、主題活動的創意性設計與策劃,通過綜合網絡媒體、地區新聞媒體、行業網站、博客、網絡社區、網絡視頻、電子郵件、短信平臺、搜索引擎、電子商務平臺、電子發行物等組合型通路和傳播載體,構建“流水線操作品牌知名度經營與傳播”的整合營銷傳播體系,從而避免單一營銷通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。 這種高度概括的營銷理論體系的建立和推廣,是伴隨著互聯網與網民的成長而發軔、成長與成熟的,同時也取決于不同行業、不同企業和不同產品面向的目標消費群體所具備的互聯網屬性。 隨著網民數量的增長、上網行為與互聯網使用、信息獲取習慣的成熟、網絡營銷本身的完善,“FEA整合營銷傳播”正成為眾多大膽借助網絡營銷推動市場開發拓展的企業之青睞。這方面目前尚少有營銷服務商進入,贏道營銷顧問機構作為這種模式的創建者與先行者,已在小家電、家具、建材、商業培訓、圖書、行業DM直郵等行業開始落地。 這種營銷手法既保留了傳統經典營銷理論與操作方法的應用,同時把傳播通路更多地引向互聯網,更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發病毒式傳播與口碑傳播,實現營銷傳播方面的“蜂鳴效應”。 在整個操作套路中,FEA一方面將“企業推什么”放在了整個體系的第一位,而不僅僅是拿來企業的產品做網絡公關、論壇發帖、廣告創意設計與廣告片拍攝,也不是簡單地根據企業推廣需求選擇搜索引擎關鍵詞,而是對這些通路進行整合,組合化地使用,既充借助各種可能的渠道,又發揮各種渠道的協同性,以便實現1+1>2的效果;另一方面,這種營銷模式將不再受限于大流量平臺,在更多情況下主要組合其他優質的傳播渠道資源,比如各種中小型門戶網站、網絡社區、網絡博客等,走一條“通路整合、資源整合、平臺整合”的路子,在嚴控成本的情況下,確保營銷效果。

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