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渠道制勝——產品暢銷必知的營銷手段

      在渠道制勝的今天,誰掌握了渠道,誰就掌握了營銷制勝的法寶;誰掌握了營銷市場的主動權,誰就擁有更多的發言權。
  我們綜合了大量國內外銷售渠道方面的相關資料,對銷售渠道的規劃與管理進行了整合分析,力爭使本書既富有時代性,又具操作性。
內容簡介
本書深入剖析了渠道結構設計、渠道成員選擇、渠道產品定位、渠道開發、渠道成員管理、渠道成員激勵、渠道后期服務等現賣問題,為在渠道管理中陷入困境的企業提供了實戰經驗和系統解決方案。本書不僅可以作為企業中高層管理者的指導工具,而且還可以作為企業內部培訓教材,同時也是大、中專畢業生進行職業化訓練與學習的輔導用書。

前言
第1章 觀念:正確認識渠道重要性
 1.渠道就是霸權
 2.渠道定位非常重要
 3.直銷是一種很好的渠道方式
 4.創新使渠道“保鮮”
 5.制勝于終端最關鍵
 6.渠道扁平化發展
 7.建立渠道聯盟
 8.發展多渠道營銷
 9.自建渠道:成也渠道,敗也渠道
第2章 定位:制定合理的品牌策略
 1.讓品牌創造價值
 2.市場細分,以顧客為主題
 3.盯住消費者這個目標
 4.名字是產品的外衣
 5.讓消費者覺得物美價廉
 6.定價該“高”還得高
 7.換種思維給產品定位
 8.推陳出新,以不變應萬變
 9.要巧妙靈活的定價
 10.信譽是企業生存的基礎
 11.馳名商標更是企業的巨大財富
第3章 選擇:尋找最佳產品通道
 1.合理定位渠道成員的角色
 2.謹慎識別一流的經銷商
 3.明確渠道成員職能
 4.選擇經銷商的原則
 5.渠道成員任務分配
 6.按步驟選擇渠道成員
 7.客觀評價經銷商的優勢和劣勢
 8.廣泛地獲取渠道成員信息
 9.最大的未必是最好的
 10.多種方法選擇渠道成員
 11.選擇經銷商,跟著市場領先者走
 12.經銷商存在的問題
第4章 治理:保證渠道恒久暢通
 1.有效管理,渠道精耕
 2.有效預防渠道竄貨
 3.渠道沖突是怎么產生的
 4.避免沖突,增強渠道凝聚力
 5.調整渠道結構,化解沖突
第5章 激勵:提升經銷商的積極性
 1.激勵渠道成員很重要
 2.渠道激勵的9個原則
 3.適時獎勵,提升經銷商的積極性
 4.讓促銷發揮積極作用
 ……
第6章 服務:構建全方位的售后服務體系
第7章 收款:確保企業血脈暢通
第8章 渠道營銷的10個經典范例

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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