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新網絡營銷基礎與實踐

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順豐優選營銷策略

企業宗旨

高品質生活方式的引導者;

健康生活理念的傳播者;

精英生活文化的創造者。

用速度定義電商

順豐優選進場的底氣來自于“速度”二字——以“高端進口食品超市”作為自身定位的順豐優選,上線之時即以生鮮日配為主要賣點。雖有后來者京東生鮮和亞馬遜生鮮奮起夾擊,但順豐優選自孕育之時就具備的“速度基因”,將其與以3C起家的京東、圖書起家的當當、自有產業鏈為主的我買網等有效區分開。

對于順豐品牌來說,配送效率本來就是核心競爭力所在,將其延伸到生鮮類產品,并沒有任何問題。一位網友見順豐優選上線,特地選購了野豬肉體驗其生鮮日配的速度感,其評價是:“頭天下單、第二天一早就到貨,產品是冷鏈配送,包裝也很精美,拿到手的時候給人的感覺很新鮮。”由此看來,順豐優選完美繼承了順豐的速度氣質,為電商領域樹立了配送速度的新標桿。

以速度營銷實現快速推廣

順豐優選對速度的理解也被用在了企業的營銷上。天下武功,唯快不破——這點在電商業體現得更明顯。順豐優選顯然也認識到了這一點。在競爭對手都很強大的情況下,順豐優選在營銷內容、形式上鎖定“快”字訣,短期內積聚了較高的品牌人氣。

順豐優選上線前后,正是舌尖上的中國這部紀錄片正火爆的時期,消費者普遍對美食特別敏感,吃貨的非貶義詞詞性也由互聯網正式向傳統語境輸出。借此機會順豐優選果斷選擇用一只大嘴鳥作為品牌形象,鎖定“吃貨”概念在北京地鐵里打起了廣告。這一舉動有效吸引了廣大吃友們的關注,也讓我們見識到了順豐優選在營銷上的快速反應。

順豐優選在營銷上另一“快”的表現,是注冊了以“順豐優選”為關鍵詞的通用網址和無線網址。通過通用網址提供的可信電子商務聯盟服務,順豐優選可獲得同時覆蓋全國600多家國內頂尖行業垂直門戶及B2B電子商務網站的置頂推薦位,以及權威的“推薦企業”標識。借助這一可信有效渠道,順豐優選的商業信息在實現了在互聯網上的“定向爆破”,短時間內高效率地構建起網絡信息通路。

在可信電商聯盟的推廣作用下,順豐優選在網絡上的速度營銷已初顯威力,企業前景被業內人士看好。物流管理領域的資深網友mj勺子(馬珺)甚至認為,順豐此次涉足食品和冷鏈B2C,一旦成熟且被市場普遍接受,將會帶動生活消費類營銷的革命。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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