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模擬試銷法

      模擬試銷法,是一種科學的銷售預測方法,它建立在科學研究的基礎上,是一個多步驟流程,包括:向目標顧客展示新產品,掀起廣告宣傳活動,在受控情況下與潛在顧客一起對產品進行實際測試,請這些顧客將產品及價格與競爭對手的產品進行比較,然后將所有調查信息輸入一套電腦程式中,幫你制定出最有效的營銷方案。

      模擬試銷的核心是向目標顧客展示新產品/新服務。對消費客戶和商業客戶產品來說,潛在顧客可實際走進模擬商場,在事先不知道是誰生產的情況下比較你和競爭對手的產品。價格選擇往往就反映了市場情況。對于通常是無形的“消費型”服務和商業服務,調查其特點和獲得的方則可米用問卷法或印刷的廣告。

      試銷新產品的公司或營銷研究機構選擇一群消費者,給他們一筆自由支配錢,并領他們到試銷新產品的商店中,允許他們可以隨便買東西(包括新產品),不買則把錢留下來。通過這種方式,公司可以了解到有多少消費者購買了新產品或競爭者的產品。此后,再通過訪問、電話或問卷的形式調查消費者買或不買新產品的原因以及他們對產品的態度、使用、滿意程度和重新購買的意愿。

   模擬式試銷法成本較低,周期短,競爭者也無機可乘。由于實施快捷,費用也不高,一次或數次模擬試銷的結果可很快用以評估新產品或其營銷方案。

  1.模擬試銷與實際推廣之間的這段時間里,市場也可能出現動態變化:出現新的競爭對手;公司在這兩個階段對產品所。做的承諾不同;在多數試銷活動中,公司提供了足夠支持,但當開始在全國推廣時,支持可能少多了。

    2.當實際結果比試銷研究結果差時,就該想想:“市場發生了什么變化?產品分銷情況如何?對手在做什么?”向分析程式輸入更新資料后,試銷法就能切實針對市場變化,為改進計劃提出建議。盡管預測銷售前景非常重要,但現代模擬試銷的目標并不僅在此,它著眼于為提高產品的成功度向營銷人員提供更深入的認識。

   3.營銷人員可應用先進的試銷程式,根據對銷售或利潤的影響大小,對營銷方案的各個組成部分進行評估。為了確定在營銷過程中哪些因素最起作用,試銷程式將進行上百次,有的甚至是上千次模擬。這類系統對廣告、產品和包裝,甚至營銷方案的改進都能提供有益的意見。

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