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淘寶雙十一營銷大全

淘寶雙十一狂歡節源始于2011年11月11日零點整,屆時大部分天貓淘寶商品均為打折銷售。雙十一意為光棍節,同時也成為淘寶的一大促銷時機。

2013年雙11淘寶總銷售額52億元。

2012年11月截止到12日0點,淘寶網雙十一購物狂歡節以全網總銷售額191億元結束。其中,天貓銷售額132億元,淘寶銷售額59億元。
2013年雙11淘寶總銷售額350.18億元。

雙十一促銷范圍涵蓋男女服飾、箱包、化妝品、家電、家居用品、食品、母嬰用品等眾多方面

1、饑餓營銷。天貓營造一種緊張的氛圍“搶購”、“最后X件”“最后XX時間”這些慣用字眼讓消費者覺得再不買就錯過了這次優惠的機會。

2、視覺震撼。天貓強悍的頁面視覺設計效果,誘發消費者心理的購物欲望。“5折”、“限時”這樣的字幕處處可見。

3、廣告營銷。廣告營銷包括硬廣和軟廣。硬廣,天貓的硬廣提前一個月便可以在各大網站、各大線下的地鐵站、公交候車室可見。軟廣,天貓絕對是一個好手。雙十一搶購攻略、雙十一購物清單等等,這樣的大餐誘惑,恐怕誰都難以抵擋,潛移默化中影響用戶心理。

4、事件營銷。天貓將光棍節演變成了瘋狂的購物節,并且將此作為一種傳統,每年的這一天男男女女都渴望著瘋狂購物的來臨,這似乎找到了一個很好的消費理由。天貓運用光棍節進行事件化傳播,徹底敲擊屌絲的心靈。

5、活動營銷。砸紅包、秒殺、邀請好友返利等。可以說天貓活動的趣味性很大程度上將雙十一活動推送了一個顛覆的時刻,活動營銷中豐富的獎品在最大程度上吸引了用戶。

6、預約/定金銷售。很多商家打出新款預約銷售來吸引眼球。

7、心理營銷。雙十一是利用中國用戶喜歡攀比、湊熱鬧的心理,將購物的氛圍不斷擴大化,消費者的從眾心理引導了他們的購買行為。

淘寶的雙十一活動是透支未來的銷售,不能一味樂觀的看待。巨量的銷售額背后是倉儲成本上升、物流發貨延遲、用戶體驗下降,消費者甚至有時在雙十一過后的一個月才能收到購買的商品,物流派送的壓力也是巨大。同時低價容易對品牌商的品牌產生損害,用戶過度關注低價,忽視品牌帶來的附加價值。不得不說,也是電商圈的浮躁導致大家對此類活動的推崇。

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