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新網絡營銷基礎與實踐

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試用營銷

試用營銷

-----本人原創!

我想大家都用過各種化妝品的試用裝吧!一小袋或是一小盒就能激起人們的購買欲望,當然你的產品不能太差!

我們在網絡上也可以學習這種理念,然人們試用一下,所謂:“酒香不怕巷子深”,只要產品好,為了打開銷路,有時免費會掙得更多,正所謂沒有付出哪里會有回報!試用營銷就是先讓人們認識到產品的好壞,消除人們的防備心理,讓人們對產品產生信賴心里,從而更加好的進行產品推廣!

我提出的詞條就是----試用營銷,免費讓人們試用,用產品來說話!

試用營銷在現實生活中已經很普遍,但是在網絡上還是很新鮮,實行起來有一定的困難,但我相信,今后,網絡試用營銷一定會迅速發展起來!

試用營銷模式其實是一種口碑營銷的模式,試用營銷的流程:

1. 消費者獲取試用品(目的:品牌曝光,宣傳)
2. 體驗試用品(目的:獲取消費者數據,挖掘銷售線索)
3. 消費者反饋評論(目的:口碑創造,客觀而真實的反饋)
4. 評論分享傳播(目的:口碑傳播,跨平臺式的傳播)

試用營銷的特點:

1. 加強了互動性,提升了品牌曝光及傳播。

2. 注重與自身實體資源結合或行業深度延伸。

3. 注重消費者口碑創造環節,對口碑質量有所把關。

4. 口碑傳播環節都處于跨平臺的實踐階段,至少口碑已非停留狀態,而處于傳播狀態。

5. 注重量化數據,量化口碑傳播效果。

試用營銷的案例

大旗網體驗中心切入的是意見領袖的口碑,每次參與人數不多,但反饋的口碑品質非常高,如果與大旗公司的社區營銷體系結合起來將會發揮非常大的作用。不過大旗網幾乎不產生用戶,所以活動的召集沒能夠實現更大規模,參與度和互動層面都相對較弱。

吆喝城是Blogbus推出來,在老魏的博客中也曾提及“blogbus.com也會動用全站資源來進行該網站的市場推廣活動”,對于吆喝城對于傳播規則的制定是非常清晰的,因其試用報告是非公開狀態,所以很了解到其內部分析的營銷效果,更多有點像暗盤操作的感覺。

唯伊網基于化妝品社區意見領袖的傳播。因其垂直社區的特性,試用通過互動活動實現,用戶參與度都非常高。因為有社區機制的內因,所以很容易獲得高品質的試用評論,并通過傳播規則的把控,使得跨平臺消費者口碑傳播可以量化。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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