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企業成功的要素知多少

企業要想在競爭中取得有利地位,營造和確定自身成功關鍵因素十分重要。確定成功關鍵因素應該注意幾個問題:

1、不同的行業,成功的關鍵因素不同

不同的行業,生產條件、生產工藝和制造過程、市場都有明顯的不同,決定企業是否能有效取得占位優勢的因素也有區別。比如石化行業的原材料資源、電子行業的規模生產制造能力、日用品的銷售網絡和分銷體系、大型機電設備和汽車行業的設計能力和銷售能力和售后服務、時裝行業的設計能力都可能成為企業成功的關鍵因素。

企業應該敏銳察覺、重點規劃和有效營造這些影響自己競爭優勢的重要因素。某氣霧殺蟲劑就把市場分銷體系和技術設計能力作為企業成功的關鍵因素,卓越的分銷體系和技術能力形成的產品開發、產品策略有效配合、交替作用使企業取得輝煌的業績。

一些企業在學習和借鑒其他企業(比如學習海爾、春蘭)經驗的時候,往往注意他們成長的歷程和重要的發展時期,而往往忽略行業差別而往往造成不適應。

2、不同的企業,成功關鍵因素不同

即便是同一個行業,不同的企業成功關鍵因素也不相同。由于企業實力、條件、產品結構、層次、企業戰略規劃和發展方向的區別,成功的關鍵因素顯然不同。某地的兩家家具企業經營都很成功,一個走的是開發設計路子,另一個側重建立市場機制走聯合連鎖經營的路子;同是生產鋼筆,派克公司側重廣告宣傳和銷售主打,科思公司注重產品質量和企業形象。

每個企業都是有個性的,不能簡單學習和模仿成功企業的做法和經驗。

3、企業發展處于不同的時期,成功關鍵因素要及時調整

不同發展時期,企業的處境、市場環境和企業戰略都不同,成功關鍵因素也不一樣。一個初創的企業,形成產品的設計生產能力、業務能力和銷售能力非常重要,而進入正常經營階段,要想在行業站位,成本控制、服務能力、綜合經營管理素質就可能變得十分重要。

一個企業如果不及時調整和轉化,就很容易走向失敗。我們經常看到,一些企業,初創和迅速成長階段市場開拓、廣告推進、分銷體系建設非常有力,甚至形成知名企業,但是一旦進入持續時期,就由于經營能力、內部管理能力跟不上而遭遇失敗。道理很形象:成吉思汗能彎弓打下疆域遼闊的江山,打江山講的是攻擊能力、擴張能力,而要守住江山要講國家治理、社會發展。

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