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大保單營銷

《大保單營銷》

作 者:楊響華,王萍 著
出 版 :中信出版社
出版時間:2013-1-1
ISBN:9787508637174
所屬分類圖書 > 管理 > 市場/營銷 > 銷售
圖書 > 投資理財 > 保險

作者簡介

楊響華,1999年畢業于湖南財政經濟管理學院,暨南大學高級工商管理碩士。2002年9月加盟平安保險公司,2010年晉升業務總監,是平安保險晉升速度最快的總監之一。平安保險公司五星級講師,香港華揚金融培訓學院客座教授,并擔任多家企業培訓顧問,授課幽默生動,深受好評,直接培訓學員30萬人以上。
王萍,中國平安人壽保險總公司高峰會副會長,中國平安人壽深圳分公司銷售冠軍,MDRT(美國百萬圓桌會議)深圳區主席,最受深圳市民喜愛的十佳保險顧問,深圳保險同業公會百佳營銷員,IQA國際品質獎獲得者,高級國家理財規劃師。


內容簡介

目前,我國直接從事銷售的人員有8000多萬,其中從事保險銷售的有300多萬人。但是銷售是一個大浪淘沙的行業,許多人做得很成功,也有很多人做得很辛苦,甚至是失敗。到底銷售的真諦是什么?如何才能成為大單銷售高手呢?

成功人士實際上時時刻刻都在成功地銷售自己,所以,成功的人生也是成功銷售的人生。本書圍繞“大保單銷售”展開,從成功信念系統、客戶開拓系統、銷售循環系統、客戶服務系統、自我管理系統、有效溝通系統、個人品牌系統、幸福人生8個方面論述了如何真正成為大保單銷售的高手。

本書作者之一楊響華是平安保險公司的一位業務總監,個人經歷很豐富,做過一線工人,上過大學,創過業當過老板,也破產潦倒過。他在生意失敗后加入平安保險公司,憑著自己的努力奮斗和用心積累,成為平安保險升職最快的業務總監。針對保險業務員開展銷售工作難的普遍現狀,他和妻子王萍——平安保險的銷售冠軍、本書的另一位作者,悉心總結多年成功的大保單銷售經驗,輔以生動真實的銷售案例和實用中肯的銷售技巧,旨在切實幫助廣大的保險從業人員作好大保單銷售。

目錄

推薦序一
推薦序二
推薦序三
推薦序四
自 序
引 言
第一章 成功信念系統
大單銷售高手的信念系統
如何建立成功的信念系統?
第二章 客戶開拓系統
尋找目標市場
開拓目標市場
第三章 銷售循環系統
成功約訪
觀念溝通

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