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CPC最低出價策略

  衡量搜索營銷的核心是ROI(投資回報率),CPC作為投入端的關鍵因素,對ROI影響很大,CPC最低出價策略就是在搜索營銷中使用最低展現價格參與競價。下面從幾個方面來解釋CPC最低出價策略。

   一、概念解釋

  最低CPC由質量度和商業價值共同決定,百度網盟最低CPC是0.01元。質量度的決定因素包括點擊率、創意撰寫質量、相關性和賬戶表現;而商業價值的游戲規則是百度制定的。以百度推廣賬戶為例,在各方面推廣設置相同的情況下關鍵詞最低展現價格可能不同,甚至相差很大。

  二、適用賬戶

  最低CPC出價策略不是適合每一個賬戶,即使適合賬戶也不一定適合每一個推廣計劃或推廣單元,具體以下幾種條件的賬戶適合使用最低CPC出價:

  1.網站投放量有限,比如每天100元預算;

  2.流量不會因為出價過低受到影響,出價低的廣告很可能位置不佳,點擊量少;

  3.長尾關鍵詞數量大,可以做大量長尾關鍵詞避免熱門關鍵詞競爭。

  三、不適用情況

  對大多數推廣賬戶的大多數推廣計劃和單元而言,都可以使用最低CPC出價策略,但有兩類關鍵詞除外:

  1、自有品牌關鍵詞。通常搜索我們品牌相關關鍵詞的客戶目標性強,對品牌認可度高,這類用戶的轉化率非常高,是我們的準客戶甚至可能成為忠誠客戶。很顯然最低CPC不能實現較好的排名,不適合這類關鍵詞;

  2、競爭對手品牌詞即競品詞。這類詞的搜索屬性和自有品牌詞類似,只是所處位置不同。如果能將競爭對手的品牌詞拿到手,對競爭對手而言不僅是品牌打擊,更重要的是搶奪用戶和蠶食市場,因此這類詞我們也希望盡量拿下,最低CPC顯然也不適用。

  百度推廣和谷歌Adwords系統都會通過相關性和質量度/質量得分來控制這類詞,但是在這些因素差異不大的情況下,出價是最主要的競爭策略。

  四、最低CPC出價應用實例

  為關鍵詞出價時,如何才能知道每個關鍵詞的最低出價?下面介紹幾種常用的小技巧:

  1.建立廣告組時,為廣告組/推廣單元設定一個非常低的價格。

  2.提交關鍵詞時,使用廣告組/推廣單元出價。

  3.別急著使用“最低展現價格”,因為剛上線的關鍵詞質量得分/質量度不穩定,此時還沒有到達真正的最低展現價格,過2、3天賬戶狀態比較穩定時再使用最低出價展現。

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