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新網絡營銷基礎與實踐

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微博的精準營銷

有人說2012是微博營銷年,許多大小企業以及個人站長紛紛試水微博營銷,在之前的先驅中有的企業利用微博營銷取得非常好的效果,而有的卻經營慘淡。企業的最終目標是銷售產品或服務,所以說微博營銷的基礎是粉絲。但是光有大量的粉絲,這些粉絲對企業的產品沒有興趣,那這些粉絲是沒有太大意義的。因此我們需要的是有可能成為企業目標客戶的那些有效粉絲,要想有著較高的轉化率,就要學會實現精準營銷。

利用標簽尋找

微博用戶一般都是很據自己的喜好和特點來貼上標簽,這些標簽代表粉絲的特點。我們根據企業需要的目標用戶來尋找這些標簽的用戶,再去關注這些用戶,一般都可以成為自己的粉絲。

利用話題尋找

微博上的話題是通過#話題名稱#來實現的,所以我們可以通過微博搜索直接找到參與某個話題討論的人群。如果你的企業是賣運動品牌,就可以尋找#NBA#,#足球#這些話題,這些用戶都是你的潛在客戶

利用微群尋找

微群是一群人由于某個共同的特點或共同的愛好而聚集到一起的一個互動交流群。如果企業是賣化妝品的,那就尋找那些和流行時尚有關主題的微群,加入這個微群,里面的群用戶都是自己的潛在用戶。

怎么去做粉絲的建設,方法有很多,既然有了目標的用戶,那只要想辦法讓這些用戶去關注自己,成為自己的粉絲就可以了。一個微博要想擁有更多的粉絲,特別是精準的粉絲,前提必須要保證優質的內容。一定要讓其他用戶通過我們的微博感受到一個真實的自我,這樣才能贏得用戶信任。只是將微博當成信息發布平臺那是完全沒有意義的。光有優質的內容并不夠,還要主動去關注你的目標用戶,一般得到關注的用戶都會回訪,如果他對你的微博內容有興趣,就會收聽你的微博,只要多堅持,效果還是很明顯的。

在獲得了大量的粉絲后,就該想辦法去把這些粉絲變為自己的各戶,向他們宣傳自己的品牌。企業在用微博發布營銷信息的時候要注意技巧,將廣告巧妙地加入到一些有價值的內容中去,這樣不會引起粉絲的反感。還可以定期策劃一些有獎活動來提高微博的人氣,獎品要吸引粉絲,充分調動粉絲的積極性。在活動的的過程中積極與粉絲之間互動,增加粉絲對企業的好感,提高粉絲的黏性。只要充分利用好手里的這些粉絲,轉化率還是很高的,將營銷的效果發揮到最大化。

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