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1000鐵桿粉絲理論

一、定義

       創作者,如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視頻制作者,或者作家——換言之,也就是任何創作藝術作品的人——只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。

      鐵桿粉絲是指,無論你創造出什么作品,他(她)都愿意付費購買。他們愿意驅車200英里來聽你唱歌。即便手上已經有了你的低清版作品,他們仍愿意去購買重新發行的超豪華高清版套裝。他們會在谷歌快訊里添加你的名字,時刻關注與你有關的信息。他們會收藏售賣你的絕版作品eBay頁面。他們參加你的首場演出。他們購買你的作品,要你在上面簽名。他們購買與你相關的T恤、馬克杯和帽子。他們迫不及待要欣賞你的下一部作品。他們就是鐵桿粉絲。

保守假設,鐵桿粉絲每年會用一天的工資來支持你的工作。這里,“一天的工資”是一個平均值,因為最鐵桿的粉絲肯定會遠遠比這花得更多。再假設每個鐵桿粉絲每年在你身上消費100美元。如果你有1000名粉絲,那么每年就有10萬美元的收益,減去一些適度的開支,對于大多數人來說,足夠過活。

二、注意事項

1、1000個直接鐵桿粉絲僅針對單個人,即單人表演藝術家。對于團隊組合,其所需的額外粉絲與創作團隊規模的增長程度呈正比。

2、并非所有藝術家生來就適合或愿意培養粉絲。許多音樂家只想做音樂,有些攝影師只想拍攝,一些畫家一心只想畫畫,他們不想與粉絲打交道,尤其是鐵桿粉絲。對于這些創作者來說,他們需要一位經紀人、經理人、管理者、代理人,或畫商——也就是幫助他們管理粉絲的人。盡管如此,他們仍然能以一千鐵桿粉絲為中間目標。只不過需要與人合作。

3、直接建立聯系的粉絲是最好的。糊口所需的鐵桿粉絲數量會間接地迅速壯大,但不會無限增長。以博客為例,粉絲通過點擊頁面上的廣告來表達支持(偶爾出現的小費罐除外),博客寫手要靠博客為生,就需要更多粉絲。

三、鐵桿粉絲本質

     鐵桿粉絲模式的本質在于,粉絲能夠讓藝術家脫離長尾的邊緣,使其達到高于粉絲數量通常所能代表的銷量。粉絲能通過三種方式做到這一點:每個人購買更多作品;直接從創作者那里購買作品,從而讓創作者在每筆銷售中獲得更高分成;以及啟用新的支持模式。

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