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差異性市場營銷戰略

差異性市場營銷的定義

  一般又稱差異化市場營銷。指企業把產品的整體市場劃分為若干個細分市場,針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產品和服務,并在渠道、促銷和定價等方面有相應的改變,以適應各個分市場的需要。例如,天津牙膏廠為了適應不同地區、不同生活習慣、不同生活水平的消費者需求,分別開發了不同價格的“藍天高級牙膏”、“果味藍天牙膏”;功能、規格不同的“脫敏牙膏”、“防銹牙膏”、“喜風牙膏”、“藍天旅游牙膏”;以及適應不同年齡、民族需要的“藍天學生牙膏”、“童友透明牙膏”、“雅潔兒童牙膏”、“穆斯林牙膏”等等。

  差異性市場營銷是一種戰略,它從市場細分著手,確定要進入的那些特定目標市場,然后制定市場營銷組合來適應各個目標市場。

差異性市場營銷的優點

  產品差異性的市場營銷方式,是針對所確定的市場,采取了差異化方法,即專門生產或提供適合于所確定市場的產品或服務。采取產品差異性的市場營銷方式,相對于產品無差異的市場營銷方式,差異性營銷的優點有:

  1.靈活性大,可以滿足不同消費者群的需要,提高產品的競爭力,增加銷售額。

  2.如果企業能在各細分市場上取得較好的經營效果,則易樹立起良好的企業形象,從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。差異性營銷策略也有一些不足之處,就是由于實行差異化策略,隨著產品品種的增加,銷售渠道的多樣化,以及市場調研、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復雜化,生產成本、管理費用、銷售費用必然會大幅度增加。采用這一策略必然會受到企業資源力量的制約,雄厚的財力、較強的技術力量和素質較高的營銷人員,是實行差異性營銷的必要條件。

    不足的是,營銷組合策略多樣化,可能會影響各種營銷組合策略是實際實施效率。

差異性市場營銷的應用

  一般說來,差異性的市場營銷戰略大多為那些實力雄厚的大公司所采用。他們可以在剛剛開始時采用集中性市場營銷或無差異化營銷,等到取得一定成功和發展后,選擇兩個或更多的細分市場進行差異化市場營銷。以勁酒為例,相對于全體消費者而言,勁酒的目標人群----中高檔收入的中老年人是對市場的初步細分,小方勁的推出是對消費習慣的一種細分,方便、實用,非常符合勁酒廣告語"勁酒雖好,可不要貪杯喲"的廣告訴求。

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