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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡營銷小米案例

     上個月因為從眾心理,加上又想換手機,所以跟風在網上搶購了一回小米手機1S版本。殊不知,10點準時開搶,4分15秒的時間,30萬臺手機一搶而空,可見小米手機的網絡營銷做的有多厲害,所以今天就和大家分享的主題是向小米手機學習網絡營銷。

一、產品分析

     產品分析首先需要解決的問題是賣什么?做電子商務、在網絡營銷,無外乎兩種:賣產品或搞服務。

     1、產品定位:我們的產品、服務能夠替用戶解決什么問題?用戶為什么選擇我們的產品或服務?

     2、產品賣點:我們的優勢是什么?我們擁有哪些競爭對手所不具備的特質?

就小米手機來看,賣的產品是手機:世界首款雙核1.5GHz高品質、高性價比、具有自主研發操作系統的高端智能手機。從這句話就看得出產品賣點非常鮮明:高配置、高性價比、低價格,驗證了那句話:小米,為發燒而生。

二、用戶分析

     用戶分析的目的很明確:就是解決賣給誰的問題?

     1、誰是我們的目標客戶、潛在客戶?

     2、這些目標客戶擁有什么喜好和購物習慣?

     縱觀小米團隊,都是做系統出身,所以很清晰的是,小米早已擁有很多潛在客戶;其次,老板雷軍,從凡客和小米的定價不難看出,雷總依然走的是草根路線,復制凡客模式。

三、營銷策略

     賣什么、賣給誰的問題都搞定了,最重要的問題就是怎么賣了。

     1、如何包裝產品?這樣吸引眼球?

     2、哪些銷售渠道和方式適用?

      高品質、高性價比、具有自主研發操作系統的高端智能手機。加之背景團隊的強大,小米自面世以來便受到了廣泛的曝光度和關注度,從而形成了高性價比、高親和力的草根品牌形象。加之口碑營銷,用戶都想一窺究竟,但雷軍巧妙的采取了網絡預售模式,各種限量、各種限時、各種饑餓營銷發揮的淋漓盡致,吊足了大家的胃口。我小米手機雖然價格低,但不是你想買就能買到的,要買還要搶才行!

一條小米手機活動微博,轉發量可以達到10W,也不得不說是個經典營銷案例,用戶關注度、參與度都居高不下,令人贊嘆。今天,我們簡單像小米手機學習了網絡營銷技巧,不過他的成功不僅是網絡營銷做得好,更重要的是雷軍團隊將小米產品做到了極致。建立在優良產品基礎之上的網絡營銷才是成功的營銷,否則,小米手機也可能和其他部分國產手機一樣,淹沒在浩瀚大海之中。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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