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營銷管理

營銷管理是指為了實現企業或組織目標,建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系,而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。營銷管理的實質,是需求管理, 即對需求的水平、時機和性質進行有效的調解。在營銷管理實踐中,企業通常需要預先設定一個預期的市場需求水平,然而,實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致。這就需要企業營銷管理者針對不同的需求情況,采取不同的營銷管理對策,進而有效地滿足市場需求,確保企業目標的實現。

營銷管理的八大類型 
 第一類:扭轉性營銷 需求狀況:負需求(是指全部或大部分潛在購買者對某種產品或服務不僅沒有需求,甚至厭惡。)

  營銷任務:扭轉需求。

  第二類:刺激性營銷 需求狀況:無需求或對新產品、新的服務項目不了解而沒有需求;或非生活必需的“奢侈品”“賞玩品”等,是“有閑階級”“有錢階級”的選擇。

  營銷任務:激發需求要在預期收益上作文章,設法引起消費者的興趣刺激需求。

  第三類:開發性營銷 需求狀況:潛在需求是指消費者對現實市場上還不存在的某種產品或服務的強烈需求。

  營銷任務:實現需求設法提供能滿足潛在需求的產品或服務。

  第四類:平衡性營銷 需求狀況:不規則需求即在不同時間、季節需求量不同,因而與供給量不協調。

  營銷任務:調節需求設法調節需求與供給的矛盾,使二者達到協調同步。

  第五類:恢復性營銷 需求狀況:需求衰退是指消費者對產品的需求和興趣從高潮走向衰退。

  營銷任務:恢復需求設法使已衰退的需求重新興起,但實行恢復性營銷的前提是:處于衰退期的產品或服務有出現新的生命周期的可能性,否則將勞而無功。

  第六類:維護性營銷 需求狀況:飽和需求是指當前的需求在數量和時間上同預期需求已達到一致,但會變化:一是消費者偏好和興趣的改變;一是同業者之間的競爭。

  營銷任務:維護需求設法維護現有的銷售水平,防止出現下降趨勢。

  第七類:限制性營銷 需求狀況:過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所愿供給的水平。

  營銷任務:限制需求通常采取提高價格、減少服務項目和供應網點、勸導節約等措施。

  第八類:抑制性營銷 需求狀況:有害需求

  營銷任務:消除需求強調產品或服務的有害性,從而抵制這種產品或服務的生產和經營。

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