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楊嵩

    楊嵩喜歡足球。2010年7月,在一次采訪中談到東風日產的業績時,他說:“上半年東風日產整車銷售33萬輛,行業排名第四。去年是第五,今年又往前進了一位。大家剛剛看完世界杯應該知道,第四意味著可以打半決賽了——東風日產可以打半決賽了。”

    這位原化妝品公司的高管,在2005年5月加盟東風日產,先后任職市場部部長和銷售部部長,并在2010年中升任市場銷售總部副總部長。 以楊嵩為代表的東風日產營銷團隊,在全新車型數量有限的2010年,精心打造了多個經典案例:“新驪威家族秒殺上市”贏得過千萬網友的參與,奇駿/逍客“超級球迷”搭上世界杯快車,“瑪馳攜手東方衛視及華誼兄弟”跨界娛樂圈……這些努力,幫助東風日產超額完成了66萬輛的銷售任務,朝第一陣營的目標更近了一步。

    2010年3月25日,東風日產旗下的小型車驪威改款上市,廠家希望最大限度地向消費者傳遞驪威改款的消息,并在傳播方式上弄出點新花樣。網絡秒殺的方案提出后,東風日產副總經理任勇第二天就簽字批準。 經過一番比較,營銷團隊找到了一家購物網站,對方擁有中國最大規模的即時通訊用戶群。在秒殺開始前一周,網站就向所有的即時通訊用戶發出通知:3月25日,將有三臺新驪威以每臺人民幣三元的超低價格進行秒殺;只要將此消息轉發給十位好友,就可以參與這次活動。秒殺正式開始前一周內,網站每天推出數百件汽車用品,以一元的象征性價格進行秒殺“演練”。 經過一個星期的預熱,3月25日下午16:30,秒殺活動正式啟動。10多分鐘后,三臺驪威宣布被拍走。此時的系統顯示,參與此次活動的“瘋狂搶車者”規模最終定格在12939584的數字上,而活動網站流量(PV)達到2587萬。 點評:僅僅3元的秒殺價格已經引爆了網友的眼球,活動合作伙伴擁有中國最大規模的即時通訊用戶群,并規定網友要先將活動的消息轉發給10名好友,才有資格參與活動,這種病毒式的傳播,讓參與人數幾何式急劇增長。而秒殺正式開始之前就進行了為期一周的實戰演練,有效地讓更多的網友知曉活動的信息。一次活動能吸引1200多萬網友的參與,這樣的記錄在短期內可能還無法被打破。

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