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新網絡營銷基礎與實踐

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病毒營銷定義

      病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾,把想要推廣的信息,像病毒一樣傳遞給周圍的人,讓每一個受眾都成為傳播者,讓推廣信息在曝光率和營銷上,產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。

1、人們在獲得利益的同時不知不覺地、不斷纏繞式地宣傳了商家的在線生意、信息傳播者,往往是信息受益者。

2、商家生意信息的傳播是通過第三者“傳染”給他人而非商家自己,而通常人們更愿意相信他人介紹而非商家自己。

      病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶,再依靠用戶自發的口碑宣傳,是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰略,經濟學上稱之為病毒式營銷,因為這種戰略象病毒一樣,利用快速復制的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說,通過提供有價值的產品或服務,“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,實現“營銷杠桿”的作用。例如我們每個店鋪的留言板和友情鏈,我為別人宣傳,別人也為我宣傳。病毒式營銷將令您的網絡客戶、郵件訂閱者成為您在線生意的傳話筒,使您在線業務量呈指數式爆炸成長。

  1、吸引力

  2、傳播速度

  3、高效率接收

  4、更新速度快

(一)病毒式營銷的“病毒”有一定的界限,超出這個界限的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。

(二)成功的病毒式營銷離不開六個基本要素。

  1、提供有價值的產品或服務;

  2、提供無須努力的向他人傳遞信息的方式;

  3、信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;

  4、利用公共的積極性和行為;

  5、利用現有的通信網絡;

  6、利用別人的資源進行信息傳播。

(三)病毒式營銷并不是隨便可以做好的,需要遵照一定的步驟和流程。

     成功實施病毒式營銷需要五個步驟 :

  1、病毒性營銷方案的整體規劃和設計;

  2、病毒式營銷需要獨特的創意,病毒式營銷之所以吸引人之處就在于其創新性;

  3、對網絡營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設計以便利用有效的通信網絡進行信息傳播;

  4、對病毒式營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內進行發布和推廣;

  5、對病毒式營銷的效果進行跟蹤和管理。

(四)病毒式營銷的實施過程通常是無需費用的,但病毒式營銷方案設計是需要成本的。

(五)網絡營銷信息不會自動傳播,需要實行一定的推廣。

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