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新網絡營銷基礎與實踐

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互聯網直銷

      這種方式是利用迅速發展的互聯網技術,以電子商務平為基礎而興起的新興零售方式,它不僅適用于有形產品的銷售,也適用于服務性產品的銷售。其中戴爾公司是這種銷售方式最大的城關鎮和獲益者。隨著互聯網的快死普及,越來越多的消費者將通過網購的形式購買商品,注重電子商務的企業將搶占先機,得到越來越多的實惠。

     漢語翻譯的“直銷”、“傳銷”在英文里是一個詞, 源自“Direct selling”或“Direct Sale”。英文還有更細的分別,Uni-level marketing(單層次直銷);Multi-level marketing(多層次直銷)或Network marketing(網絡銷售)。
中國大陸,直銷是這樣定義的
制造商直接與目標客戶溝通,以達到實踐消費的營銷活動。
直銷有3方面的要素:一是公眾消費意識,二是一對一關系的建立與形成,三是現場展示與焦點促銷。
由于直銷直接面對客戶,減少了倉儲面積并杜絕了呆帳,沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本,因而可以保障公司及客戶利益,加快成長步伐。
直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷,而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷手段.
直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之后,首先學會的就是直銷。現在我們將凡是不經過批發環節而直接零售給消費者的銷售形式,都稱之為直銷,方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。
直銷是復制的行業,直銷是做人的行業
按現代經濟理論的理解
直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客,將產品快速送到顧客手中,加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業,有助于企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。

這種直銷方式有四個好處:
可以節省行銷和廣告費用。
銷售價格可以比其他店鋪銷售的同類產品低。
通過直銷可以開發出眾多的喜歡向自己所認識的購買貨物的忠實顧客。
直銷者業績越高,傭金越高,實現了真正的多勞多得,按勞取酬。從而激勵更多的人加入直銷業。                                                                                                                                                     

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