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八仙過商海----成功推銷108例

百貨迎百客,每種商品都有潛在的消費者,成功推銷的境界是:一個愿買,一個愿賣。

內容簡介

窮困潦倒門外漢
推銷是條艱辛路
推銷不是瞎忽悠
推銷利器是口才
業務不精難服人
廣收信息篩渠道
不論市場多擁擠
鎖定客戶找關鍵
客戶多為陌生人
遭拒受辱不能怕

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目錄

第1章 窮困潦倒門外漢轉身推銷賺大錢
門外漢 當上了推銷明星
巧推銷一年進錢3000萬
設點鋪網法讓我成推銷狀元
他能向任何人推銷任何產品
我推銷 絕路也能逢生
掌握五步推銷法業績自然出眾
第2章 推銷是條艱辛路樂觀自信敢吃苦
坎坷推銷路我全能應對自如
推銷路辛勞艱難好心酸
鍥而不舍也能成推銷大戶
推銷兩樣寶——吃大苦交真心
推銷有甘苦成敗在堅持
快樂的推銷女孩越干越精
第3章 推銷不是瞎忽悠品德信譽創品牌

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在線試讀部分章節

門外漢當上了推銷明星
苦研業務外行變內行
我叫朱余慶。10年前我是個炊事員,后來又被趕鴨子上架,當上了江蘇
中恒集團的推銷員,從事推銷紡織產品的業務。
當初,我要來產品名錄,花了十幾天時問將品種、型號、價格等背得滾瓜
爛熟,然后興沖沖地和客戶接觸,哪知背好的東西被客戶隨機的提問全都打亂
了,幾乎什么也回答不上來,更不用說根據實物介紹性能了。看來,死記硬背
不行。我決定暫不外出,閉門“修行”。
我一頭鉆到車間、倉庫、試驗室里,從清花到梳棉,由并條到粗紗、細
紗、絡筒,細心觀察工藝流程的每一個環節,把條干、單強、不勻率、結雜、
毛羽等主要品質指標都牢記心上。
接著,我又參加了縣科委、無錫輕工大學開辦的函授班,學習紡織基礎知
識,達到觸類旁通,耳熟能詳,并小有研究。有此墊底,再與客戶洽談時,我
一口“行話”,常常很快就贏得信任,一舉打開了局面。氣流紡紗由于原料等
級較低,一般紗較粗,用戶較少,鹽城一紡織企業是為數不多的用氣流紡紗的
廠家,自然成為眾多企業的銷售目標。中恒集團的銷售員也曾數次上門游說,
但對方對產品質量心存疑慮,總是推托。我知道情況后,自費買r集團的一包
紗,檢測好各種指標,親手送交該企業,免費請他們試用。同時,我詳盡說明
產品的特色優勢,并坦言可能遇到的問題及避免的措施。該企業試驗時,發現
按我建議的方法織出的布料質地比以往歷次都好,心中折服,隨即簽訂供貨

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