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營銷拍案—實景篇

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他們是一群悉心研究市場營銷的資深學者,他們是一群兼具實戰經驗和營銷理論的咨詢顧問,他們是一群扎根于市場;線的職業經理人,他們遍布各行各業,將自己的所見、所聞、所感,用獨特的視角和見地為讀者呈現了史詩般的營銷故事。
銷售與市場雜志社成立于1991年,中國第一家專注于市場營銷領域研究的專業期刊社,為中國企業以及在中國開展業務的外資企業提供營銷思想與前沿理論,營銷趨勢與未來方向,營銷策略與實戰方法等專業內容。
銷售與市場雜志社以雜志出版為核心業務,同時涉及專業書籍、特刊的編輯出版,并覆蓋網絡、會議、人才服務、培訓、咨詢等多個領域,以讀者為中心實現各項業務之間的聯動,最大限度地滿足讀者的需求。
內容簡介
《營銷拍案——實景篇》匯集并精選了《銷售與市場》30個營銷案例,以故事情境韻方式解讀營銷技珥使讀者在故事中感受職場沉浮,在情境中掌習營銷知識。
管理、浚判、渠道、終端、促銷,《營銷拍案—實景篇》以故事闡述和案例解析相結合的形式,將營銷工作所遭遇奇和這些問題一一展開、既有拓寬視野、更新理念的點撥,又有思路縝密、創新獨特的實踐,既有高瞻遠矚、氣勢恢弘的營銷戰略思考,又有經驗豐富、引入深思的營銷技能剖析。每一令案例都蘊涵著一個理念,揭示出一個道理,傳遞著一種信息,紿大以啟迪并從中裨益。
目錄

第一章 管理有方
績效考核為何適得其反
區域經理想當然的結局
跨行,跨不過的那道檻
刀尖上的“舞蹈”
反擊戰前夜:山雨欲來風滿樓
過程管理終成報表游戲
第二章 談判暗戰
新任區域經理“削藩”記
地區品牌如何擠進強勢賣場
當面對決,誰能贏得準客戶
一位銷售經理的談判奇謀(上
一位銷售經理的談判奇謀(下)
奪回去意已決的大客戶
第三章 渠道之禍
一次直營折戟之旅
你敢“管”競品經銷商嗎
經銷商倒戈引發“廝殺”的冷思考
“滅”了經銷商換貨的念頭
沖出一店一策的“樊籠”
竄貨的代價
第四章 決勝終端
一場對市場壟斷者的“誘殺”
以寡克眾:一場驚心動魄的反包圍戰
花樣終端
大賣場:主攻死,側襲生.
“熬死”對手只在毫厘之間叭
無聲的促銷員
第五章 高調促銷
長短結合橫掃市場
高貴的甩賣
降價,降出泉涌般銷量
無人喝彩的積分返禮
一次讓戰略意圖“猝死”的聯合促銷
新貨也八折的促銷選擇

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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