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新網絡營銷基礎與實踐

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什么是病毒式營銷?

一、病毒式營銷概述

互聯網之外,病毒式營銷被用來指“口碑(word-of-mouth),”“制造熱點(creating a buzz),”“整合媒體(leveraging the media),”“網絡營銷(network marketing)。”但是在網絡上,不論好壞,他一致被稱為“病毒式營銷。”

二 、病毒式營銷目的

病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶,再依靠用戶自發的口碑宣傳,是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰略,經濟學上稱之為病毒式營銷,因為這種戰略象病毒一樣,利用快速復制的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說,通過提供有價值的產品或服務,“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,實現“營銷杠桿”的作用。例如我們每個店鋪的留言板和友情鏈,我為別人宣傳,別人也為我宣傳。

三、病毒式營銷主要特點

1、吸引力

2、傳播速度

3、高效率接收

4、更新速度快

四、病毒式營銷主要功能

1、人們在獲得利益的同時不知不覺地、不斷纏繞式地宣傳了商家的在線生意、信息傳播者,往往是信息受益者。

2、商家生意信息的傳播是通過第三者“傳染”給他人而非商家自己,而通常人們更愿意相信他人介紹而非商家自己。

我們經常看到的免費郵箱、免費空間、免費域名、ICQ網上及時交流軟件等,都采取了病毒式營銷方式。盜版微軟視窗亦如此。比爾·蓋茨撇開小利,其操作系統病毒式地占領了中國操作系統市場,而占領市場份額比當前的獲利要重要得多。

五、病毒式營銷傳播渠道

雖然說病毒式營銷信息是用戶自行傳播的,但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進行精心的設計,例如要發布一個節日祝福的 FLASH,首先要對這個FLASH進行精心策劃和設計,使其看起來更加吸引人,并且讓人們更愿意自愿傳播。僅僅做到這一步還是不夠的,還需要考慮這種信息的傳遞渠道,是在某個網站下載(相應地在信息傳播方式上主要是讓更多的用戶傳遞網址信息)、還是用戶之間直接傳遞文件(通過電子郵件、IM等),或者是這兩種形式的結合?這就需要對信息源進行相應的配置。

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