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新網絡營銷基礎與實踐

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流感病毒營銷

    一個營銷手法的創新與改變,往往可以達到事半功N倍的效果。企業如何最有效、最快捷、最低成本地推廣自己的產品與服務,如果用傳統的營銷策略,非財大氣粗者才能勝任。為什么這么說呢?一種新產品或服務嶄新面市,要想更多的人知道并去購買,往廣告上大量燒錢是必然的,也是第一的。所以說首先你要“財大”。所謂氣粗,逛過街的人都知道,哪些鋪子里人的“嗓音”越洪亮,人群就在哪里“繁衍”。例如前段時間,在網絡撒謊能夠,在新聞媒體上,傳的沸沸揚揚:“賈君鵬,你媽媽叫你回家吃飯。”霎時間,成為了大家口中的流行口語。這就是像流感病毒一樣傳播到大家身上。

目的性效果

  病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶,再依靠用戶自發的口碑宣傳,是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰略,經濟學上稱之為病毒式營銷,因為這種戰略象病毒一樣,利用快速復制的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說,通過提供有價值的產品或服務,“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,實現“營銷杠桿”的作用。例如我們每個店鋪的留言板和友情鏈,我為別人宣傳,別人也為我宣傳。

  病毒式營銷將令您的網絡客戶、郵件訂閱者成為您在線生意的傳話筒,使您在線業務量呈指數式爆炸成長。

優勢

  正是由于病毒式營銷的巨大優勢,因此在網絡營銷方法體系中占有,更重要的是,對企業市場人員具有很大的吸引力,因而吸引著營銷人員不斷創造各種各樣的病毒式營銷計劃和病毒式營銷方案,其中有些取得了極大成功,當然也有一些病毒式營銷創意雖然很好,但在實際操作中可能并未達到預期的效果,有些則可能成為真正的病毒傳播而為用戶帶來麻煩,對網站的形象可能造成很大的負面影響。因此,在認識到病毒式營銷的基本思想之后,還有必要進一步了解病毒式營銷的一般規律,這樣才能設計出成功的病毒式營銷方案。

有效的病毒性營銷戰略歸納為六項基本要素:

提供有價值的產品或服務、提供無須努力地向他人傳遞信息的方式、信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散、利用公共的積極性和行為、利用現有的通信網路、利用別人的資源。一個病毒性營銷戰略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,營銷效果可能越好。

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