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新網絡營銷基礎與實踐

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交叉網絡營銷

 所謂交叉網絡營銷,是指交叉營銷思想在網絡營銷中的應用。由于網絡營銷的天然優勢,開展交叉營銷具有更大的發展空間,因為網站本身就是一個有效的營銷工具,網站的注冊用戶資料也是非常有價值的營銷資源。兩個公司/網站之間開展交叉營銷可以有多種形式,通常以不同層次的網站合作為前提,比如網站交換廣告、 交換鏈接、內容共享、利用各自注冊用戶資料互為推廣等等。

在網絡公司中,通常都有一個BD(Business Development)部門,也足見網絡公司對于合作推廣的重視,但 由于網絡公司的特殊性,在盈利無期、融資無望的情況下,往往沒有正確發揮BD的價值,而常常以合作的名義 試圖向合作伙伴銷售自己的產品/服務,甚至尋找自身被收購的機會,因此很多網絡公司并沒有充分利用以合作 為基礎的交叉網絡營銷。

  開展交叉網絡營銷的前提是擁有一定的營銷資源,通常情況下,這些營銷資源可以表現為一定的網站訪問量、注冊用戶資料、某些專業的和具有獨特價值的內容資源等,此外,一些免費服務如免費郵箱、論壇、E- book等也可以用作交叉網絡營銷資源。許多小型網站往往因為缺乏足夠的營銷預算,不可能依靠大量的廣告推 廣,更應該充分利用交叉網絡營銷手段。不過,令一些小型網站或者新網站頭痛的是,自身沒有太多的現成資 源可以利用,使得交叉網絡營銷受到一定的限制,甚至認為這種方法不適合自己,其實在這種情況下可以首先 利用合作伙伴的資源來進行推廣,比如針對合作伙伴的用戶特點,制作一本內容有價值的電子書提供給合作伙 伴供用戶下載或者通過郵件列表發送,在這些特制的電子書中應包含自己網站的推廣信息,或者請合作伙伴特 意給予推廣。當然,選擇合作伙伴需要一定的努力,首先兩個網站之間要有相似或互補的用戶需求特征而不是 直接的競爭者,同時還需要對潛在合作伙伴的用戶資源有一定的了解。

  [1]交叉網絡營銷不僅是一種營銷方法,更重要的是一種營銷哲學,即充分利用一切可能的資源來開展營銷, 這些資源包括自己現有的、可以開發或正在開發的,也包括合作伙伴的,而且可以在很大合作范圍內與合作伙 伴開展交叉營銷,從最簡單的交換鏈接、用戶資源共享,直到戰略聯盟甚至資本合作。

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