平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >口頭宣傳營銷

口頭宣傳營銷

什么是口頭宣傳營銷

口頭宣傳營銷,專業語“蜂鳴營銷”是傳統的“口耳相傳”方法在新經濟下的創新營銷方法。是一種主要通過人們(可以是消費者,也可以是企業的營銷人員)向目標受眾傳播企業產品(或服務)信息而進行的非常廉價的營銷方法,蜂鳴營銷主要基于人們對于企業產品和服務的直接體驗。  根據麥肯錫咨詢公司2002年5月的一項調查顯示,有2/3的消費品的銷售都在不同程度上受到了蜂鳴營銷等非傳統營銷手段的影響。而同時,大眾媒體的購買費用和廣告制作費用卻越來越高。正是在這種背景下,“蜂鳴營銷”成為新經濟條件下營銷界最熱門的名詞之一。

蜂鳴營銷的優越性

  蜂鳴營銷是一種靈活的、有別于傳統方式的市場營銷手段,能在不經意間創造出其不同的效果。

  蜂鳴營銷增長成幾何級放大,就像是一個增生反應堆,在十個人中,如果每個人有十次經歷,那么就產生了一百次的直接經驗。如果每人再將自己的經歷告訴十個人,那么經歷的次數就會增加到一千次。它能接觸到更多人,像野火一樣蔓延。相反,一份印在雜志上的廣告只能被少數固定讀者看到,曝光范圍也只限于直接閱讀和相互傳閱的讀者。

  蜂鳴營銷比傳統的營銷方式更能節省營銷費用。在今天的信息世界中,人們已經淹沒在廣告和超量信息中,人們的購買決定過程更加復雜,蜂鳴營銷省去了越來越高昂的媒體購買和廣告制作費用,傳播費用極低,因為維護一個老客戶的費用是開發一個新客戶的1/5。

  蜂鳴營銷比真誠的推銷更能獲得信任。“蜂鳴營銷”創始人埃曼紐爾·羅森(Emanuel Rosen)認為“消費者都有自己的個人圈子。他們基本不聽廠商的推銷,但都聽朋友說的話。”口頭傳播的累進速度令人稱奇,不需要很長時間,每一個人就會聽到關于某個產品的優點是什么,這樣會使用戶得到信息變得更加可信,因為“所有人都在談論它”。蜂鳴營銷實際上是讓他人參與了信息搜集、產品試用并承擔了相應的風險。這一方法節省了時間、減少了資源的損耗、降低了自行運作的風險。

  蜂鳴營銷效果可以度量,具有很高的投資回報和傳播到達率,它促使人們立即采取行動。大量的研究發現,口頭傳播成了購買行為的觸發器。在同事或朋友之間的閑聊中,一個產品如何如何,常常是熱門話題。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 亲朋棋牌官方下载手游 广西十一选五预测号码今天 山东十一选五购买软件 移动棋牌20000金币 qq分分彩直播开奖 福彩中心3d342期开机号 湖南幸运赛车爱彩直播 广东十一选五遗漏走势图表 吉林11选5前2 大乐透后区生肖选号