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目標市場選擇模式

密集單一市場,亦稱產品單一市場。最簡單的模式,只選擇一個細分市場,只生產一類產品,只供應某一單一的顧客群,進行集中營銷。即企業的目標市場無論產品還是從市場角度,都集中在一個細分市場。例如某服裝廠只生產兒童服裝。

有選擇地進入幾個不同的細分市場。即選擇若干客觀上都有吸引力并符合企業目標和資源的細分市場,為不同的顧客群提供不同類型的產品。其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯系。其優點是可以有效地分散經營風險,即使某個細分市場盈利情況不佳,仍可在其他細分市場取得盈利。

同時向幾個細分市場銷售一種產品。即企業生產一種產品,向各類消費者同時銷售這種產品。但產品在檔次、質量、功能以及促銷上有所不同。如飲水器廠只生產一個品種,同時向家庭、機關、學校、銀行、餐廳、招待所等各類用戶銷售。如黑龍布力滑雪場;龍門溫泉度假區。優點是企業專注于某一種或某一類產品的生產,有利于形成和發展生產和技術上的優勢,在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術和產品所代替時,產品銷售量有大幅度下降的危險。

集中滿足某一特定顧客群的各種需求。即企業向同一消費群提供性能有所區別的同類產品,企業專門為這個顧客群體服務而獲得良好聲譽。如某工程機械公司向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備。如專門為老年人設計一系列適合其年齡、心理特征的康復保健和休閑度假產品。如出境游:歐洲游、美國游、澳大利亞游等。市場專業化經營的產品類型眾多,能有效地分散經營風險。但由于集中于某一類顧客,當這類顧客的需求下降時,企業也會遇到收益下降的風險。

意圖為所有顧客群提供他們所需要的所有產品。即企業決定全方位進入各個細分市場,為所有顧客提供他們所需要的性能不同的系列產品。一般為大型企業。如美國IBM公司在全球計算機市場,豐田汽車公司在全球汽車市場等都采取市場全面化的戰略。

無差異性營銷。只推出一種產品,設計一種市場營銷方案,來吸引盡可能多的購買者。

差異性營銷。同時在幾個細分市場上經營業務,并分別為每一細分市場制定不同的營銷計劃。

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