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消費流行的周期

消費流行概念

      消費流行是指眾多的顧客在一定時間和范圍內呈現出的廣泛地追求某種商品或某個時尚的消費趨勢。其主要特點是驟發性,集中性,群體性,周期性和變動性。消費流行往往是建立在一定的消費習俗的基礎上,是消費習俗的變異;消費習俗則是消費流行的鞏固化,穩定化。

消費流行周期

      消費流行通常呈周期性發展,反映了消費流行的運行規律。具體分為消費流行的醞釀期,高潮期,普及期和衰退期。

1.消費流行的醞釀期 

流行商品由于其特色和優越的性能,開始引起有名望,有社會地位及具有創新意識的顧客的注意,進而演變為某種由心理因素導致的興趣,直至采取購買行為,并對社會產生示范作用,這就是消費流行的醞釀期。醞釀期的時間一般較長。在消費醞釀期,企業可以通過預測消費者需求,做好促銷工作,以樹立商品的形象,引起顧客的興趣。

2.消費流行的高潮期

新商品由于早期迅速被采用,加之企業的促銷,引起大眾的注意和興趣,被一般的顧客所認同,許多熱衷時尚的顧客竟相效仿,迅速掀起一種消費流行浪潮,對市場形成巨大的沖擊,這即為消費流行的高潮期。在消費流行高潮期,企業應迅速擴大生產能力,盡量占領市場,爭取更大得市場占有率。同時,應增加銷售網店,為顧客大量購買提供便利條件。在大量生產和大量銷售得基礎上,適當降低售價。

3.消費流行得普及期

當消費流行在一定的時空范圍內成為社會成員的共同行為和最普遍的社會消費現象時,消費流行則進入了普及期。在消費流行的普及期,企業應迅速停止擴大生產,并開始向新的流行商品轉移。因此,與商品市場生命周期不同的是,消費流行普及期十分短暫,普及的同時即意味著消費流行衰退期的到來。

4.消費流行的衰退期

當某一流行商品在市場上大量普及時,由于缺乏新奇感,會使顧客的消費興趣發生轉移,使流行商品在一定時空范圍較快的消失,即進入消費流行的衰退期。在消費流行的衰退期,企業應迅速轉移生產能力,拋售庫存。

總之,消費流行的發展階段主要取決于顧客心理變化過程。企業應加強市場調研和預測工作,把握顧客心理發展趨勢,按照消費流行運動的規律,指定切實可行的經營策略。

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