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玩偶營銷

近年來,臺灣企業利用玩偶營銷,將市場炒得沸沸揚揚。無論是麥當勞還是統一超商,都因凱蒂貓(Hello Kitty)而大發利市,前者讓消費者徹夜排隊也不悔,后者讓消費者心甘情愿掏出新臺幣50億元。萊爾富便利商店則推出紅透日本動漫界的KERORO軍曹筆套,讓萊爾富的單日總業績增長200萬新臺幣;而麥當勞拜賤兔之賜,也曾一個月營業額進帳8,000萬新臺幣。

  玩偶吸金功力著實令人眼紅。據統計,92%的消費者對玩偶有極高的偏好,年輕者偏好的比例甚至高達100%,近一年來購買過玩偶商品者將近五成,其中女性與年輕族群占大多數。就算是60歲以上的銀發族,對玩偶的喜好也達75%,可愛的玩偶簡直老少通吃。

  結合促銷活動,卡通玩偶所帶來的商業利益是銷售單一商品營業額的好幾倍,在業界幾乎已成屢試不爽的成功經驗,這是企業愈來愈喜歡用玩偶來吸引消費者的原因。

  現代人工作壓力大,生活太苦悶,離婚率又高,再加上每個月交不完的貸款與賬單,讓無法擺脫這些“宿命”的現代人只好另找樂子,為自己的生活制造氧氣。因此,這些能夠讓人放松心情、暫時忘記痛苦的可愛玩偶,成為舒解壓力的最佳良伴。

  另一方面,這些成年人之所以對可愛玩偶沒有抵抗力,從心理層面來看,多少潛藏著想要回到純真童年的渴望。從企業的角度來看,如果利用玩偶操作得當,可以淡化商業氣息,就能快速拉近消費者與產品之間的距離。

  采用玩偶營銷的另一個好處,就是“具體化”。現在企業講品牌形象,講品牌精神,講社會公民責任,這些既無形又抽象,但是當有一個具體東西出現的時候,所有營銷與話題都變得具像了,馬上能夠吸引目標消費者的注意力。同時,一些形象比較“硬”的產品與產業,更需要通過玩偶來軟化形象,它是品牌與消費者之間的潤滑劑,讓消費者愿意親近。  

是指企業利用玩偶等一些作為工具,以達到的一種營銷計劃,從而銷售出自己的產品,也能夠使客戶享受更多的快樂。

第一、消費者很容易接受

第二、消費者可以從中享受更多的快樂

第三、很容易傳播

第四、可以達到口碑營銷的效果

第五、使企業更加的形象

第六、玩偶與自己的產品相關度很高

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