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營銷的暴力效應

     營銷有時候不是做好人就可以了,必要的時候,還是必須做下紅臉。曾經有一個調研,大致是讓被調研者說說胡適和杜月笙。最后的結果是有大約50%的人根本不了解胡適,剩下的50%也僅僅有不足20%能夠較完整說清楚胡適;可是對于杜月笙,幾乎90%的人都說的有鼻子有眼,野史、正史添油加醋地講的唾沫飛濺。
  這就如同小白兔和大灰狼的故事一樣,大灰狼給人的傳播力要更深遠一些。我們將這樣的研究心得利用的營銷上叫做“暴力效應”。
  對于中小企業來說,要在市場上迅速獲得知名度,低成本的市場推廣方式就是尋求市場的暴力策略方式。本拉登的成名源于911的暴力傳播。作為無數反對北約的勢力之一,讓全球60億人幾乎人人知曉的策略其實就這樣簡單。而同樣的,企業要在平靜的市場中獲得消費者和市場的關注,沒有暴力性的市場策略幾乎是死路一條。
  小企業富亞涂料從死到生就抓住了這一點。之前大力宣傳說自己的產品沒有甲醛、完全植物提取、對人無害,說破了嘴皮子市場也沒有反應,后來,富亞的老總做了一個大膽的決定,就是喝自己的涂料。充分利用暴力效應贏得了市場的爆炸式傳播。于是,這個產品火了,迅速躥紅。
  暴力效應抓住了人心里特點,從個性化的角度詮釋了消費者的內心深處對爆炸性信息的需求。所以,他的傳播方式簡單、傳播力量較大。
  水是無色無味的,可是,在人的心理上覺得好的水應該是甘甜的,以至于中國人形容好的泉水叫“甘泉”就是這個道理。好水是甜的,這不是事實,而是人的心理需求。農夫山泉就抓住了消費者的這個需求,一句“農夫山泉有點甜”硬生生地將娃哈哈和樂百氏的市場搶了回來了30多億。后來又好事者做測試,盲測中發現農夫山泉和甜沒有關系,但是在告知這是農夫山泉后,在10多種水的口味測試中,認為農夫山泉甜一些的卻占到了90%以上。這就是暴力效應的利用。
  談到暴力營銷,希望大家不要想象到就是刀槍棍棒,就是流血犧牲,真正的暴力是一種民眾力量,是水的精神,是發動弱者、團結弱者、組織和管理弱者的經營思想。
  消費者對于企業來講是弱者,團隊對于企業來講是弱者,我們將這些力量經營好,把握好,就能夠在市場上找到快速破敵的策略,找到強大的競爭優勢。

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